12月，各家公司都做开门红，要追赶全年业绩和MDRT荣誉的，也在继续努力中。如果就差这么一点点，卖点人情单，求着客户帮衬一下，有没有用呢？ 恰好我前些天被我的健身教...

有想加入保险业的朋友问我：团队如何真的重要么？这份工作中，主要也就和自己的主管打交道为主，销售也是自己做自己的，团队氛围啥的，对我的影响应该不大吧？ 我讲一件发生在...

在听同事们所Sales Builder 销售建设时，大家谈论自己的活动量和客户来源，就会说用这方法、用那个方法。其中不少人说自己开始尝试抖音或其他短视频，但是接触后...

如果你一直在寻找成功的方法，那么别把自己想得太聪明，自己去创新出一种牛逼的途径。醒醒，最简单的方法就是“抄”！ 这几个月来，吉力一直四处乱窜，拜访全国各地的保险业精...

在招募培训时，我常常问同事们一个问题：别人为什么愿意跟你呢？因为关系好？因为你能力强？因为什么呢？与之相应就有另外一个问题：你能够给到别人什么呢？ 在得到大学开学典...

上个月在北京见了很多保险业的同行，交流时有位朋友问我这么一个问题，她说自己的背景很一般，入行前的缘故都是二三线城市中下阶层的朋友，来到北京后也没什么朋友，很快就把缘...

无论你现在怎么自吹自擂，你有没有想过在你葬礼上，你的亲朋好友会说些什么？讲述你什么样的故事？你的这一生，到底给身边人产生了什么样的意义？ 上周我参加了我博士生导师的...

2018年的1月份，我在墨尔本的公司峰会上，做了一次主题演讲，大致内容就是如何面对互联网保险的冲击，以及我们应该如何转型。 在今年，我和不同的保险业朋友交流时，大家...

最近吉力投了一份大陆某公司的年金险（已停售，所以没有任何销售意图哈！），有朋友很好奇：怎么？不是一直吹嘘香港的美元储蓄计划好吗？为何还投大陆保险公司的年金险呢？ 哎...

在哪个城市卖保险，你觉得最容易？我相信很多人会说：那一定是北京和上海，毕竟有钱人多，而且意识很成熟嘛！哪个城市卖保险最难呢？我相信你或许会说：是我所在的城市！为什么...