记得我刚刚入行时见到我们的大老板林总，被介绍说：Steven是科大博士退学了来我们AIA了！林总竖起大拇指夸奖了几句，给了我一句我至今记忆犹新的话：宁可做保险小贩，...

年尾AIA的人都是疯子。这是我的一个观察发现。和大陆的同行们在年尾就准备“开门红”不同，我们香港的保险人依然在为自己的MDRT、COT和TOT努力，或者在为自己的全...

我问同事：你为什么不怎么发朋友圈？就算发了，也是一些自拍照？她说：因为没那么多东西发呀？又不写什么公众号，也不爱读书，那有啥心得体会好发的呢？ 我接着问：那你今日早...

很多保险行业门外的朋友说：你们做保险很难吧？每当我听别人这么说，心理真心问：您是有多么没见过世面啊？比我们难的行业多了去了，保险销售真心是最容易做的销售领域之一。 ...

打算入行的朋友问我：从事保险业一开始会不会很难？我说，一开始时候可能倒不会，但是如果没有做到一些东西，困难是发生在三个月之后。NBA里面有个叫“新人墙”的词，是说第...

加入一个新的行业，有顾虑是非常正常的，特别是保险业这样看似“充满各种评价”的行业。 这个行业到底是做什么呢？ 我这样的资质能否在保险业中发展呢？ 是否一定要外向、朋...

我参过过香港和大陆很多不同保险团队的办公室，发现大部分的团队都会把当月最佳，或者年度最佳等同事的照片挂在非常显眼的位置。我们理想区办公室里，也把各种同事的获奖或者采...

很多来面试我们团队工作的朋友们常常会问这么个问题：你觉得我适不适合做销售呢？每个行业、每个团队、每个主管对此的答案都不一样。最近我听阿里铁军首任校长李立恒对此的答案...

为什么要从事保险业？很多人会说，看重事业发展的前景，能够帮到人等等。但其实，我们也不需要避讳说，所谓的事业发展就是能够在收入上得到很大的提升。想多赚点钱是人之常情，...

你有没有想过，你身边的同事跟你背景相似，能力也都差不多，客户为什么找你，而不是去找别人呢？你可能会说：因为这个市场很大呀！我们总能分开竞争的嘛！那如果这个市场竞争已...