很多同事在第二次甚至多次见过同一个客户之后，都觉得已经非常清楚对方心中的概念，于是寒暄完毕之后就开始blabla讲。有时候却发现客户没有之前那么热情了，渐渐地就陷入...

身边有些朋友，对TA目前的工作情况并不满意，每天都在抱怨这、抱怨那儿的，一副“怀才不遇”的感觉。在我们眼中，TA做保险倒也蛮适合的。可跟TA说转行吧，TA就各种没信...

约客户难不难？我相信所有做过销售的人都知道答案：“难！”这年头，大家都挺忙，别说约客户了，找朋友帮忙都得想清楚有什么合理的理由。 我们的新同事常常来问我两种问题。第...

北大汇丰商学院与保险行销集团保险资讯研究发展中心最近共同发布了《中国保险中介市场生态白皮书》，目的是对如今中国保险中介市场的生态做了量化分析，也展示了现在保险一线的...

有时候我们做销售的心也会很虚，签下一些大单但也觉得其实自己真心没做啥。不是我们厉害，而是真的客户本来就要买。而有时候，你再讲得天花乱坠，人家偏偏就没有反应，或者让你...

很多人觉得保险销售很难，因为保险卖得是一种无形的产品，又不能试用、也不能现场展示效果，怎么卖？可入行时的我就读了不少IT行业的销售类小说，发觉那些大客户销售才是真正...

有时和客户聊起保险或者投资，发现很多人的想法与我们所谓“正统理财观”不符，比方说认为买保险不如自己做投资啦，存钱不如买房啦等等。其实任何观念都没什么对错，但很多保险...

我一直以来是个非常保守的投资者，自从发现自己并没有什么横财命，也不愿意沉下心来研究个股，于是股票投资就只侧重于指数ETF。但指数投资追求的是一个长远储蓄，为了实现财...

有想要加入我们团队跟我的求职者问：您现在职位越来越高，会不会太忙，导致没有时间照顾我们新人呢？我笑说：你错了，职位越高，其实时间越自由，更多取决于自己的选择。如今我...

这两天面试了一位硕士应届生，名校的理工科本科硕士，说话逻辑很清晰，但是却有着理工科出身非常典型的内向，说话也不够感性和热情。这样的性格背景如何适应销售这样的工作呢？...