最近无奈地看到各种负面的新闻，各种微信群里也讨论纷纷，心情难免会受到一定的影响。最简单的方法当然就是“不看”，两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。反而很羡慕在大学里读博...

在周二的夜晚，看到香港机场令人非常难受的新闻和各种群里的评论，我也觉得非常不适。但我知道我什么都做不了，我也相信警察和政府会妥善解决，那么我不如集中精力，把每天的吉...

作为保险人，你愿不愿意很细致地为客户去比较产品？反正我是不乐意的。从产品角度，每家公司的产品特点真的有那么大的差别吗？比方说，高端医疗险，无非就是入院后的理赔，额外...

作为一个勤奋的保险销售，相信每天都会遇到各种各样的拒绝，直接的、委婉的。成为主管之后，我们在增员招募上也会遇到各种拒绝，不会比销售阶段少多少。你遇到拒绝是否会觉得难...

最近有不少曾经从事微商或者代购的新同事转行加入我们团队，我很好奇地向他们详细了解微商的运作方式。凑巧，在之前参加刘润老师线下大课时，他也详细的分析了微商的本质。于是...

有新人会问：我学了保险概念销售，知道怎么讲了，可是面对陌生人该怎么开口呢？ 其实我想反问你一个问题：我们见到每一个人都必须开口讲保险吗？面对一个陌生人，为什么会开口...

有朋友见我读不少书，于是问我：为什么我也读很多书，但读完之后却记不住，并且脑海中感觉都是碎片呢？ 我的回答很简单：因为你没有“功利”地去读书，没有把读到的内容和你的...

我在入行初期，因为没认识多少人，所以去参加非常多的活动，从而期望认识更多的朋友。那时候还没有微信，大家交换的也是微博号或者电邮地址。能多认识人对于销售工作而言肯定是...

有朋友想要加入保险业，在考察不同的公司和团队等，然后问我建议，应该怎么选。 回想当年我加入保险业时，根本就不懂原来有那么多公司，一家公司里还有不同的团队。当时很有缘...

卖保险能不能不靠推销呢？就等着客户主动来找，这样一定很爽，对不对？这时，一定就有资深的主管会出来骂街：别教坏新人们！保险就是要靠出门多见客、多拜访，怎么可以等来客户...