在周一，我们理想公开课邀请了广东海埠律师事务所的黄善端律师来主讲新税法对于我们港漂的影响，现场引来超过150位的听众。有人笑说：这年头，想往你口袋里放钱的讲座很难吸...

在与同事培训时，我问到：如果有客户说想了解一下保险，你会怎么回应呢？他说：我会问下他有没有买过保险，对保险有没有概念。我说：假设他说“没有”。同事说：这样啊，那我就...

昨天讲到，客户心中有顾虑是非常正常的事情，每一个积极的认同，都会附带一个消极的顾虑。如果能够即时观察到对方产生了顾虑，并且加以引导消除，是不是我们作为销售很期望做到...

在新人培训时，我们常常会对一些常见的“反对，Objection”进行演练，比方说，“我现在没钱”，“我爸妈反对”等等。但常常演练归演练，真实面对客户时，大部分时候面...

如今大众对于保险越来越接受，甚至逐步成为一种刚需。但是对于“卖保险”的家伙们，还是有“敬而远之”的感觉，甚至被认为是位于“金融业鄙视圈的底层”，虽然坦白说，卖保险的...

最近读了吴军老师的新书《态度》，包含了40封吴军老师写给两个女儿的家属，很适合家里有女儿的朋友们去找来读一下。里面有一章的标题是《服从是学会领导的第一步》引起了我的...

很多人说，运气很重要。没错，如果没有运气，这个世界上会少了很多名人。但运气通常都是在后视镜里看到的，抓住了机会那就叫运气，若没有抓住，那么什么也不是。当幸福穿着便衣...

保险业通常把美国百万圆桌会MDRT作为一个标杆，三倍MDRT就是COT，六倍则是TOT。能够做到这个成绩，一般就说明这个同事“业绩很不错”。可在评估绩效时，真的那么...

有一份统计说，保险业的一线中70%的是女性。并且，每年站上领奖舞台的也多半是女同事。我们更开玩笑说，男性保险人中做得出色的，也多半是具有女性化性格。这是为什么呢？ ...

工作中遇到很多新晋升的团队主管，对于晋升后的工作非常得迷茫，不知道接下来该如何去带领这个团队。有些就索性散养，有些则和没升职之前一样，交给他的上司继续管理。为什么会...