在我们一次培训课上，分享导师问在座的同学：你去结交朋友的目的是什么呢？有同学回答说：我是想很真诚地认识TA！导师接着问：那认识TA的目的是什么？同学说：嗯... 最...

有同事找我说，最近她认识了一位家境应该非常丰厚的阿姨，大家聊得也挺开心的，所以想深入和她聊聊他们家的保险方案等，问我该推荐些什么计划呢？该准备哪些计划方案带着去约见...

工作中常常遇到一种很无奈的情况：想要投保的朋友曾经把自己的医保卡借给爸妈看病用了，并且还很无不理解地反问：这不是很正常的嘛？！不都是这样的嘛？只能一声叹息。我们总是...

接近年尾，又有很多保险人会从代理人晋升成为营业主管，而吉力也即将晋升成为区域总监。无论是刚刚走上管理岗位，还是从一个小团队变成一个大团队的主管，心理总归会有些忐忑：...

有新同事刚刚入职，本身的人脉资源也不属于太多，于是想到用线上写文章、在论坛里分享保险常识等方式建立自己的专业度以及知名度，她问：这个方法是否可行呢？背后的逻辑也看上...

记得我刚刚入行时见到我们的大老板林总，被介绍说：Steven是科大博士退学了来我们AIA了！林总竖起大拇指夸奖了几句，给了我一句我至今记忆犹新的话：宁可做保险小贩，...

年尾AIA的人都是疯子。这是我的一个观察发现。和大陆的同行们在年尾就准备“开门红”不同，我们香港的保险人依然在为自己的MDRT、COT和TOT努力，或者在为自己的全...

我问同事：你为什么不怎么发朋友圈？就算发了，也是一些自拍照？她说：因为没那么多东西发呀？又不写什么公众号，也不爱读书，那有啥心得体会好发的呢？ 我接着问：那你今日早...

很多保险行业门外的朋友说：你们做保险很难吧？每当我听别人这么说，心理真心问：您是有多么没见过世面啊？比我们难的行业多了去了，保险销售真心是最容易做的销售领域之一。 ...

打算入行的朋友问我：从事保险业一开始会不会很难？我说，一开始时候可能倒不会，但是如果没有做到一些东西，困难是发生在三个月之后。NBA里面有个叫“新人墙”的词，是说第...