很多人说，运气很重要。没错，如果没有运气，这个世界上会少了很多名人。但运气通常都是在后视镜里看到的，抓住了机会那就叫运气，若没有抓住，那么什么也不是。当幸福穿着便衣...

保险业通常把美国百万圆桌会MDRT作为一个标杆，三倍MDRT就是COT，六倍则是TOT。能够做到这个成绩，一般就说明这个同事“业绩很不错”。可在评估绩效时，真的那么...

有一份统计说，保险业的一线中70%的是女性。并且，每年站上领奖舞台的也多半是女同事。我们更开玩笑说，男性保险人中做得出色的，也多半是具有女性化性格。这是为什么呢？ ...

工作中遇到很多新晋升的团队主管，对于晋升后的工作非常得迷茫，不知道接下来该如何去带领这个团队。有些就索性散养，有些则和没升职之前一样，交给他的上司继续管理。为什么会...

都说保险业是需要靠“感性”多于“理性”，客户是绝对不会听完你一番1、2、3、4的大道理后而买单的，他们签单的原因，只是因为他们在做决策时，更加愿意选择我们！决策这一...

销售工作和招募面试谈话中，常常会遇到对方说话含糊不清的地方。我们以为对方说完了，于是迫不及待地开始自己的长篇大论，期望说服对方。可这真的有效么？ 比方说，有客户会说...

有同事抱怨说：为什么客户找我咨询后，还去找别人咨询，回来还问我能否比较一下？这样的怨气就好像是自己被戴了绿帽子，对方对自己不忠诚一般。我自己在招募增员时也常常遇到这...

做销售或者学过沟通的朋友应该都听过这么一句话：在人们面对面的谈话中，身体语言发送的信息占到信息总量的55%，语调发送的信息占到38%，而语言内容本身只占到全部信息的...

上周保险业又有一颗重磅炸弹，支付宝推出了“相互保”，媒体圈用“颠覆了保险业”来形容这样的创新。科技公司已经改变了传统银行、证券公司，接下来对保险业进行革命是必然的。...

有同事认为自己要变得更加专业，就需要去学习很多保险底层的精算知识以及投资技巧等等，我却劝他：尽量不要去学。为什么呢？一方面，这些学习的成本和难度极高，宁可多学一点与...