加入一个新的行业，有顾虑是非常正常的，特别是保险业这样看似“充满各种评价”的行业。 这个行业到底是做什么呢？ 我这样的资质能否在保险业中发展呢？ 是否一定要外向、朋...

我参过过香港和大陆很多不同保险团队的办公室，发现大部分的团队都会把当月最佳，或者年度最佳等同事的照片挂在非常显眼的位置。我们理想区办公室里，也把各种同事的获奖或者采...

很多来面试我们团队工作的朋友们常常会问这么个问题：你觉得我适不适合做销售呢？每个行业、每个团队、每个主管对此的答案都不一样。最近我听阿里铁军首任校长李立恒对此的答案...

为什么要从事保险业？很多人会说，看重事业发展的前景，能够帮到人等等。但其实，我们也不需要避讳说，所谓的事业发展就是能够在收入上得到很大的提升。想多赚点钱是人之常情，...

你有没有想过，你身边的同事跟你背景相似，能力也都差不多，客户为什么找你，而不是去找别人呢？你可能会说：因为这个市场很大呀！我们总能分开竞争的嘛！那如果这个市场竞争已...

每到月尾的小组会，我总会问大家一个问题：这个月你又收获些什么新东西？新想法？ 在刘澜老师的《管理十律》里面，他提到美国著名作家、哲学家爱默生在见到久未谋面的朋友，也...

众所周知，我们理想区在2016年完成了100% MDRT的成就，如今理想区的区域总监Wave的新书也以这个成就作为书名。我问他，那会不会有其他团队也做到100%MD...

有同事开拓新的客户市场，可没想到尝试了一两个月后业绩反而有点退步了，于是非常得苦闷，问我：是不是自己的方法做错了？当我了解她的确在做正确的方向后，给她画了一个大大的...

前些天去我们友邦江苏交流，和几位江苏总经理午餐的席间，我问到：你如何看待我们友邦在招募人才方面始终坚持择优录取的精英路线呢？要知道无论是在中国大陆还是香港，依然有非...

有一次我和一位资深HR老朋友闲聊，我说，我现在非常需要人力资源方面的顾问支持呀！她笑说，可能将来就不存在我们人力资源这样的岗位了，管理层的领导者们应该自带HR属性，...