在招募培训时，我常常问同事们一个问题：别人为什么愿意跟你呢？因为关系好？因为你能力强？因为什么呢？与之相应就有另外一个问题：你能够给到别人什么呢？ 在得到大学开学典...

上个月在北京见了很多保险业的同行，交流时有位朋友问我这么一个问题，她说自己的背景很一般，入行前的缘故都是二三线城市中下阶层的朋友，来到北京后也没什么朋友，很快就把缘...

无论你现在怎么自吹自擂，你有没有想过在你葬礼上，你的亲朋好友会说些什么？讲述你什么样的故事？你的这一生，到底给身边人产生了什么样的意义？ 上周我参加了我博士生导师的...

2018年的1月份，我在墨尔本的公司峰会上，做了一次主题演讲，大致内容就是如何面对互联网保险的冲击，以及我们应该如何转型。 在今年，我和不同的保险业朋友交流时，大家...

最近吉力投了一份大陆某公司的年金险（已停售，所以没有任何销售意图哈！），有朋友很好奇：怎么？不是一直吹嘘香港的美元储蓄计划好吗？为何还投大陆保险公司的年金险呢？ 哎...

在哪个城市卖保险，你觉得最容易？我相信很多人会说：那一定是北京和上海，毕竟有钱人多，而且意识很成熟嘛！哪个城市卖保险最难呢？我相信你或许会说：是我所在的城市！为什么...

打开抖音，你会发现有不少保险的短视频，科普各种保险知识。打开公众号，保险领域的大号小号更是无数，现在很多保险人入行后，就会立刻开一个公众号。能坚持多久？那咱们就不多...

有位加入保险业没多久的朋友问我，她在和一位客户聊年金险时，被客户问：你说将来这份年金险在20年或30年后，每年可以给我5万、6万，那时候恐怕这点钱连吃碗面都不够了吧...

之前和同事督导面谈时聊起她参加活动去认识更多的朋友，她提到一个困惑：认识的很多人感觉对于保险也没有太大的兴趣，而我对他的领域也不了解，好像和我们也没有关系，于是不知...

最近华金证券出了一份行业专题报告《家庭人身保障保险配置策略探讨》，很详细地从投资分析师角度讨论该如何配置保险。很多保险人在向客户建议配置方式时，常常会心虚，担心客户...