最近读了吴军老师的新书《态度》，包含了40封吴军老师写给两个女儿的家属，很适合家里有女儿的朋友们去找来读一下。里面有一章的标题是《服从是学会领导的第一步》引起了我的...

保险业通常把美国百万圆桌会MDRT作为一个标杆，三倍MDRT就是COT，六倍则是TOT。能够做到这个成绩，一般就说明这个同事“业绩很不错”。可在评估绩效时，真的那么...

工作中遇到很多新晋升的团队主管，对于晋升后的工作非常得迷茫，不知道接下来该如何去带领这个团队。有些就索性散养，有些则和没升职之前一样，交给他的上司继续管理。为什么会...

有想要加入我们团队跟我的求职者问：您现在职位越来越高，会不会太忙，导致没有时间照顾我们新人呢？我笑说：你错了，职位越高，其实时间越自由，更多取决于自己的选择。如今我...

有同事在增员招募过程中遇到了困难来找我，她说：candidate认识其他团队的主管，并且告知candidate，他们团队没有任何业绩要求，想做就做，不想做也不会炒，...

上周带着同事们去团队旅行，途中大家聊行业内的八卦。一位从友公司跳槽到我们团队的同事笑说，以前公司有不少“总监”根本不敢来公司！我纳闷为什么呀？她说：因为该公司晋升制...

和一位朋友闲聊，他问：无论是大陆还是香港的保险业，怎么都好想在疯狂地抢人呢？甚至感觉上有点拉人头的意思，这情况正常嘛？我笑着说：正常，但也不正常。说正常，是因为任何...

我们时常会听到一些牛人在销售和团队管理方面的经验，有时学到一个方法觉得不错，想去实践时却发现效果不怎么好；而有时自己觉得效果不错的方法，讲授给团队其他人时，他们却似...

前些天我们区域刚刚举办完团建。随着人越来越多，办公室也分为上下两层才能容纳下那么多同事的办公，大家之间互相交流也少了许多。很多新同事在办公室里碰上了，也好似陌生人一...

最近一位同事愁眉苦脸地来找我。他今年目标要晋升为营业主管，目前现有的团队成员基本上都是硕士应届生和毕业大约两三年的同事。他收到一份简历，应征者号称自己家里开厂，有不...