保险业内讲如何做大单，如何讲法商，销售思维等的培训内容和书籍都不算少，但是真正能够分享系统化增员招募的课程内容却非常少。这倒也能理解，因为能讲销售的人为数不少，但大...

经常被问道：我加入保险业最初时是怎么样找到客户的？于是经常讲自己当时的故事，有自己努力的成分在，但同样也有运气。以前我会说：正是因为自己的努力，才会有运气的降临，让...

和同事做督导面谈时，很多人常常一坐下就开始询问一个个具体的案例，看上去似乎很忙，可有时候却并没有忙出一个结果。和有些营业主管督导时，也发现他们忙于应付很多团队中很小...

如果我邀请你玩一个从没见过的桌游游戏，你也很乐意接受了，那么随后你应该问的问题是什么？多半是，这游戏怎么玩，对不对？你一定会问清楚，这游戏怎么才算赢？有什么规则限制...

今天咱们来讨论一个“大逆不道”的话题，通常团队成功都是说这个领导者优秀，但要知道很多时候领导反而是不干任何业绩的呀？优秀的成绩都是下面的同事做出来的，可是功劳似乎都...

你会发现保险业中有非常多的女性，而且现在年轻的妈妈特别多。如今鼓励生二胎，其实变相对于女性开展自己的事业是有很大负面的影响。平衡工作和孩子，成为很多职场女性需要面对...

接近年尾，又有很多保险人会从代理人晋升成为营业主管，而吉力也即将晋升成为区域总监。无论是刚刚走上管理岗位，还是从一个小团队变成一个大团队的主管，心理总归会有些忐忑：...

我参过过香港和大陆很多不同保险团队的办公室，发现大部分的团队都会把当月最佳，或者年度最佳等同事的照片挂在非常显眼的位置。我们理想区办公室里，也把各种同事的获奖或者采...

前些天去我们友邦江苏交流，和几位江苏总经理午餐的席间，我问到：你如何看待我们友邦在招募人才方面始终坚持择优录取的精英路线呢？要知道无论是在中国大陆还是香港，依然有非...

有一次我和一位资深HR老朋友闲聊，我说，我现在非常需要人力资源方面的顾问支持呀！她笑说，可能将来就不存在我们人力资源这样的岗位了，管理层的领导者们应该自带HR属性，...