有一次我听一个培训讲座，内容倒也不错，讲接触客户的技巧，但听着听着总觉得要打哈欠，而且总觉得“叨叨叨叨”地声音在往耳朵里钻，让人觉得很心烦。我纳闷：平时我听分享很少...

咱们保险人常常需要做分享，有人可以讲得很生动，让人始终不愿意走神。而有些则一开口就让人昏昏欲睡，说了个开头，就知道你的结尾。很可惜，大部分人都是后一种。很多人自己觉...

我刚刚入行的第一周，去拜访一位本科校友会的资深学长，他在一家大型证券公司担任HR。我原意是想请教职场晋升的经验，毕竟刚刚走出校园嘛。他了解了一下我的背景后，就摇了摇...

保险业里不同团队或行业大会上，经常会有各种分享。很多优秀的同事在不同的场合里，都能够得到分享的机会。比如，在我们Attraction团队里，我就强制要求希望得到晋升...

什么是知识转述师？如果你不是得到APP用户的话，恐怕不知道我在说啥，可这就对了！这位叫怀沙的大牛，就是通过18分钟的演讲，一步一步地向你解释他的职业，他的入行经历，...

如果一件事成功的可能性很低，但是潜在收获却会很大，你会不会去做呢？比方说，你遇到一个非常优秀的人才，但是你知道他身边有非常多人和公司都希望招募他，你认为他确实非常适...

有同事问我：你觉得我们这个行业，专业重要，还是关系重要呢？ 我好奇问：为什么问这个问题呢？ 她说：因为她有同事一心埋头在专业领域，觉得靠关系做销售实在是太低级了，专...

咱们保险人总是说：保险是个情感销售为主的行业，客户和你的感情好，可能更愿意找你买单；同事们也因为和你的感情好，大家工作得更加开心、紧密。可是这感情是怎么来的呢？ 有...

有同事跑来问我说：有位客户非常有钱，对我的工作也挺支持的，但是他就是不愿意买保险，你说咋整？我笑着说：我们有些同事已经到MDRT了，我希望他能够冲击COT，他却挺满...

在与同事培训时，我问到：如果有客户说想了解一下保险，你会怎么回应呢？他说：我会问下他有没有买过保险，对保险有没有概念。我说：假设他说“没有”。同事说：这样啊，那我就...