懂了一大堆道理，却依然过不好这一生。 这是韩寒说的。保险主管们对此绝对不陌生，总是对同事们说：活动量很重要，可同事们心里也会想：谁不知道老妈是女人，要你说？道理知道...

很多保险人都觉得有一种客户很难聊，就是爱投资股票的客户，并且还非常自信在股票市场里折腾的客户（无论是赢钱还是亏钱的）。 你说，在股票里赚大钱也就算了，他们看不上保险...

从事保险业能够看尽世间百态，只要你见客数量足够多，我保证你见到各种奇葩。人品差的有，纯粹纠结的很多，还有一些总是反反复复，花了你大量的时间，却也没下文的。 面对这种...

保险公司的代理人朋友时不时就会发消息问我：我们公司的产品比小公司的保费更贵，我该怎么应对呢？一个劲儿地讲我们公司怎么好，服务如何得好，客户也不一定认可呀！ 存在即合...

你是不是总想着，客户们能不能自己主动来买保险呢？保险那么重要，是个人就该买呀！怎么还要靠我们苦口婆心地说呢？结果还不讨好，客户一见我们这群卖保险的，就心生拒绝。咱们...

如今很多保险人都知道要用“顾问式销售”，而不要做推销。可是，常常我们讲着讲着，就会告诉客户：这款产品保障是如何好，细节条款如何好，回报如何稳定得好，所以你该买。最后...

不知道你在跟客户沟通或者在发小广告时，有没有提到过类似这样的话？“有不少和您同样需求的客户，都已经投保这份计划啦！” 当年我刚入行时，培训师也教过类似的电话邀约的话...

和我一起合作过的朋友会发现，有时候我做一些“与人有关”的决策都很快，比方说有什么机会和其他人合作，可能我只和他谈了一两次，甚至很多细节都不太清楚，我就拍板决定OK。...

有一次我听一个培训讲座，内容倒也不错，讲接触客户的技巧，但听着听着总觉得要打哈欠，而且总觉得“叨叨叨叨”地声音在往耳朵里钻，让人觉得很心烦。我纳闷：平时我听分享很少...

咱们保险人常常需要做分享，有人可以讲得很生动，让人始终不愿意走神。而有些则一开口就让人昏昏欲睡，说了个开头，就知道你的结尾。很可惜，大部分人都是后一种。很多人自己觉...