沟通说服 为什么你应该告诉客户:其他人也都买了这份保险 不知道你在跟客户沟通或者在发小广告时,有没有提到过类似这样的话?“有不少和您同样需求的客户,都已经投保这份计划啦!” 当年我刚入行时,培训师也教过类似的电话邀约的话... 2019年10月28日 评论 阅读全文
沟通说服 为什么我对“与人有关”的决策都很迅速?因为“信”字 和我一起合作过的朋友会发现,有时候我做一些“与人有关”的决策都很快,比方说有什么机会和其他人合作,可能我只和他谈了一两次,甚至很多细节都不太清楚,我就拍板决定OK。... 2019年10月23日 评论 阅读全文
沟通说服 不会讲故事的保险人,就不是一个好的演讲家 有一次我听一个培训讲座,内容倒也不错,讲接触客户的技巧,但听着听着总觉得要打哈欠,而且总觉得“叨叨叨叨”地声音在往耳朵里钻,让人觉得很心烦。我纳闷:平时我听分享很少... 2019年10月16日 评论 阅读全文
沟通说服 保险人磨练精彩演讲的捷径:看电影大片! 咱们保险人常常需要做分享,有人可以讲得很生动,让人始终不愿意走神。而有些则一开口就让人昏昏欲睡,说了个开头,就知道你的结尾。很可惜,大部分人都是后一种。很多人自己觉... 2019年09月25日 评论 阅读全文
沟通说服 保险业是金字塔结构,只有少数人能够成功吗? 我刚刚入行的第一周,去拜访一位本科校友会的资深学长,他在一家大型证券公司担任HR。我原意是想请教职场晋升的经验,毕竟刚刚走出校园嘛。他了解了一下我的背景后,就摇了摇... 2019年09月18日 评论 阅读全文
沟通说服 如何做一个对别人真的有帮助、有启发的演说分享? 保险业里不同团队或行业大会上,经常会有各种分享。很多优秀的同事在不同的场合里,都能够得到分享的机会。比如,在我们Attraction团队里,我就强制要求希望得到晋升... 2019年07月19日 评论 阅读全文
沟通说服 向得到的知识转述师怀沙学习如何讲“增员招募” 什么是知识转述师?如果你不是得到APP用户的话,恐怕不知道我在说啥,可这就对了!这位叫怀沙的大牛,就是通过18分钟的演讲,一步一步地向你解释他的职业,他的入行经历,... 2019年06月26日 评论 阅读全文
沟通说服 如果你知道对方答应你的可能性非常低,你还会开口吗? 如果一件事成功的可能性很低,但是潜在收获却会很大,你会不会去做呢?比方说,你遇到一个非常优秀的人才,但是你知道他身边有非常多人和公司都希望招募他,你认为他确实非常适... 2019年05月10日 评论 阅读全文
沟通说服 你看不起靠关系成交保单的业务员? 有同事问我:你觉得我们这个行业,专业重要,还是关系重要呢? 我好奇问:为什么问这个问题呢? 她说:因为她有同事一心埋头在专业领域,觉得靠关系做销售实在是太低级了,专... 2019年04月24日 评论 阅读全文
沟通说服 如何设计沟通去加深与同事和客户的感情? 咱们保险人总是说:保险是个情感销售为主的行业,客户和你的感情好,可能更愿意找你买单;同事们也因为和你的感情好,大家工作得更加开心、紧密。可是这感情是怎么来的呢? 有... 2019年01月15日 评论 阅读全文