对于我们保险人而言，朋友圈子里认识到一些大牛不难，但难的是如何和他们真正建立起联系。上次在一次活动上，看到一位我挺充满的媒体名人发完言后匆匆离去，在场不少人要求和他...

有时收到保险同业朋友在周末群发过来的微信，说一些“岁月静好”之类的鸡汤，我纳闷，这么刷“存在感”不会招人烦吗？而有另外一些朋友，时不时突然会发来“最近忙吗？”起初我...

有一次同事练习如何讲故事，blabla讲完，然后眼巴巴地望着我。我问：讲完了？她说：讲完了。我问：那然后呢？她一愣：什么然后？ 做父母的都知道，讲故事的目的，除了哄...

每次和同事Review时，我会要求他们讲一个故事，无论是招募的故事，还是财富管理类的故事。为什么要锻炼讲故事？你可以看看我这篇文章：http://www.wangc...

大部分保险人应该是把朋友圈当作获客或者了解客户的重要渠道吧？除了发各种自己获奖或者彰显勤奋的朋友圈之外，就是给客户和朋友的帖子点赞，期望表达自己的关注。可是效果如何...

保险工作要面对很多拒绝，无论来自于客户，还是来自于准招募。但昨日聊到，蒋甲的“拒绝治疗”就说明，其实拒绝如同肌肉一样，锻炼多了，自然能够从容面对。但是我们要的不是“...

记得我刚刚加入保险业的第二个月，实在没有客户见，于是我想着试下打Cold Call。在网上查一些创业公司的电话，想着他们可能会对团体保险感兴趣。这个想法很不错，但现...

回忆一下以前上课，或者参加什么样的培训，你最喜欢的讲师风格是怎样的？是滔滔不绝跟你讲一大堆道理，还是会风趣幽默地讲故事呢？ 如果你参加过新东方英语培训，对他家最深刻...

你有没有发现，保险业中业务做得最出色的，通常都是女性。偶尔有些男性也能够获得很顶尖的业绩，一般性格也都不会太“man”。很多“暖男”能够在保险销售岗位上，做得很出色...

说服别人是我们保险人最主要的工作，无论是让客户投保，还是让潜在合作伙伴加入我们团队。那“说服”是靠什么呢？ 我的新同事在培训演练初期，常常一坐下就滔滔不绝地开始讲保...