很多同事在第二次甚至多次见过同一个客户之后，都觉得已经非常清楚对方心中的概念，于是寒暄完毕之后就开始blabla讲。有时候却发现客户没有之前那么热情了，渐渐地就陷入...

约客户难不难？我相信所有做过销售的人都知道答案：“难！”这年头，大家都挺忙，别说约客户了，找朋友帮忙都得想清楚有什么合理的理由。 我们的新同事常常来问我两种问题。第...

有时候我们做销售的心也会很虚，签下一些大单但也觉得其实自己真心没做啥。不是我们厉害，而是真的客户本来就要买。而有时候，你再讲得天花乱坠，人家偏偏就没有反应，或者让你...

很多人觉得保险销售很难，因为保险卖得是一种无形的产品，又不能试用、也不能现场展示效果，怎么卖？可入行时的我就读了不少IT行业的销售类小说，发觉那些大客户销售才是真正...

有时和客户聊起保险或者投资，发现很多人的想法与我们所谓“正统理财观”不符，比方说认为买保险不如自己做投资啦，存钱不如买房啦等等。其实任何观念都没什么对错，但很多保险...

之前我分享过用MTV模型做自我介绍的技巧，随后在我们理想总监研究院的课上，我在讲解后让大家演练，发现大家在T：Task部分非常得害羞，想夸自己的辉煌却又觉得不好意思...

相信任何保险培训中都会讲到一个英文词：FAB，也就是Feature特征，Advantage 优点，以及Benefit 利益。也就是说，在和客户讲解方案时，一定要着重...

很多保险新人会对与陌生朋友交流感到紧张，因为不知道对方背景，不知道要聊什么啊！常常聊着聊着就进入到尬聊阶段，也没觉得和对方建立什么深厚的关系。那怎么办呢？ 如果你仔...

我们保险人的工作就是与人打交道，无论是私下见面还是在台上公开演讲，给别人留下良好的第一印象自然非常得重要。那在这方面有没有什么技巧呢？今天来分享一下在与人沟通时，你...

前两天和同事中午去一家新疆菜餐厅吃饭，一坐下老板娘就开始推销她家的菜市。其中她特别推荐油炸的羊肉馅饼，一直在强调非常好吃！我们其实冲着大盘鸡去的，觉得两个人吃大盘鸡...