有朋友提醒我，如果用信托的概念来和客户沟通，可能会大大延长保单的成交周期。因为客户显然会对信托的概念很感兴趣，多过于后续放入信托的保单，同时真要落实信托，本身所需要...

有同事问我：我约了一位企业家客户，你觉得我应该准备一些什么需求点来打动他，推荐什么产品他会感兴趣呢？ 我说：先等一等，别成为大家讨厌的“卖保险的家伙”。如果你和一位...

保险人是不是都喜欢销售，接受推销？未必。甚至很多人会说：我从不推销，都是别人找到我的！ 糟糕！若这样思考的话，要么错误地理解了“推销”的定义，要么真的很难长期走下去...

懂了一大堆道理，却依然过不好这一生。 这是韩寒说的。保险主管们对此绝对不陌生，总是对同事们说：活动量很重要，可同事们心里也会想：谁不知道老妈是女人，要你说？道理知道...

很多保险人都觉得有一种客户很难聊，就是爱投资股票的客户，并且还非常自信在股票市场里折腾的客户（无论是赢钱还是亏钱的）。 你说，在股票里赚大钱也就算了，他们看不上保险...

从事保险业能够看尽世间百态，只要你见客数量足够多，我保证你见到各种奇葩。人品差的有，纯粹纠结的很多，还有一些总是反反复复，花了你大量的时间，却也没下文的。 面对这种...

保险公司的代理人朋友时不时就会发消息问我：我们公司的产品比小公司的保费更贵，我该怎么应对呢？一个劲儿地讲我们公司怎么好，服务如何得好，客户也不一定认可呀！ 存在即合...

你是不是总想着，客户们能不能自己主动来买保险呢？保险那么重要，是个人就该买呀！怎么还要靠我们苦口婆心地说呢？结果还不讨好，客户一见我们这群卖保险的，就心生拒绝。咱们...

如今很多保险人都知道要用“顾问式销售”，而不要做推销。可是，常常我们讲着讲着，就会告诉客户：这款产品保障是如何好，细节条款如何好，回报如何稳定得好，所以你该买。最后...

不知道你在跟客户沟通或者在发小广告时，有没有提到过类似这样的话？“有不少和您同样需求的客户，都已经投保这份计划啦！” 当年我刚入行时，培训师也教过类似的电话邀约的话...