保险业真乱啊!你怎么看?

最近网上曝出“某寿”公司高管被实名投诉保费造假,还上了热搜,接着又有网友举报某大型保险公司各种传销式运营。这样的新闻非常伤害保险业的形象,确实只能一声叹息。

出现这样的问题,我自己觉得不奇怪,而且哪个行业没有一些蝇营狗苟呢?只不过保险业的大众印象普遍有争议,只要有负面新闻,就满足了能广泛传播的特征,评论区更是能看到一片叫好声。好事不出门,坏事传千里,很恰当地比喻了我们保险业的无奈。

不过话说回来,我几年前就写过一篇文章,提醒所有想要加入保险业的朋友:一定要拨开包装的面纱。所有公司和团队在招募新人的时候,多半都会把未来描绘得很美好,好像任何人来都能年薪百万。一定还有一些帅哥美女的真实案例来告诉你,自己是怎么“很轻易地成功的”。

可是我劝你得醒一醒,想一想,问一句自己:凭什么?

以前年收入十几万的,一到保险业就年薪百万了?这凭什么?如果一个地方遍地黄金,轮得到你来捡钱?祖坟冒烟了?

英文有句话我很喜欢:Too good to be true。凡是听上去太美好的东西,背后肯定是坑,没有例外!

我们绝对不能说这样的增员招募方式是错的,吉力自己的团队也是展现自己优秀的一面。我们不会用“被客户拒绝多次”来吸引人入行。

苹果也没有在卖iPhone时告诉你:你看,我们多贵啊,你真奢侈!放着小米不买,偏偏买我们的,真谢谢你为信仰充值!

没有人会这么卖货,这么做招聘的,对不对?那怎么办?

你需要做的,是去拨开那些花言巧语,去辨别背后的一些实事:

  • 为了得到你说的成功,我需要付出些什么?我能不能做到?
  • 团队的培训支持是怎样的?我能从你这个师傅和主管身上,得到什么样的帮助?
  • 眼前招募我的这个人和团队,背后的价值观是不是和我一致?

听其言,观其行。如果对方有公众号或视频号或其他社交媒体的,就品品他写的文章,感受一下这个人的想法和价值观,你能不能认可。

和他好好聊聊,如果对方一味地推销“我们有多优秀”,而不站在你的角度分析,你能怎么做,能怎么帮你,那基本上转头就可以走了,因为他在“套路”你,和谁都说一样的话。

还提醒你一下:如果听到“我怎么保证你获得什么什么”,“我送客户给你”这样的话,那果断判定对方是大忽悠。还是那句话,凭什么他送钱给你?你是对方的私生子不成?这背后,到底谁获得的利益会更大?

一个好好的行业,现在被弄成这个样子,也是挺无奈的。不过这也说明了,这个行业的潜力还是非常大,相比那些投行里精英们内卷,保险业还依然处于百花齐放的状态,如果你真的优秀,说“降维打击”都不过分。

找对正确的平台和公司,找对适合自己的团队和主管,然后放好自己的心态,愿意付出100%的努力,保险业能够给你应有的回报,一份付出,一份回报(或1.5份回报),上不封顶。这已经很公平了,对不对?

吉力理财

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