内心厌恶推销,怎么办?

保险人是不是都喜欢销售,接受推销?未必。甚至很多人会说:我从不推销,都是别人找到我的!

糟糕!若这样思考的话,要么错误地理解了“推销”的定义,要么真的很难长期走下去。

为什么要推销?道理很简单:这个时代并不是“酒香不怕巷子深”,如果我们不愿意主动让别人认识我们,了解我们的产品或服务,我们怎么可能为自己的事业创造可观的收入呢?

《有钱人和你想得不一样》这本书作者很直接地说:对销售和宣传觉得有困难的人,通常都很穷。

要让自己敢于推销,首先要找到排斥推销心态的原因,我总结三点,看看是否能够给大家启发。

 

首先,过去不太好的经历,对自己产生的影响。

一种,是自己作为客户,遇到过用不恰当方式的销售,被“强迫销售”,从而你产生厌恶。当你自己要卖东西给别人时,自然不愿意给别人留下那种印象。可问题并不在于推销本身,而是在于方式方法。你能否用正确的方式推销呢?

还有一种,自己曾经向别人推销而被拒绝,有受挫的经历。如果因此而对推销厌恶,则反映了对失败的恐惧。其实,推销不成,是非常常态,销售本身就是运用大数法则。客户拒绝我们的推销,并不代表拒绝我们这个人,更不代表TA永远不会和我们成交。

过去不代表未来。我们没有必要背着过去的包袱前行。

 

第二种,我们成长的环境给我们灌输“不要主动,不要自吹自擂”,“要谦虚,不要自我膨胀”,以至于,我们不愿意向别人展示我们的优秀。这是咱们中国文化的特性,“木秀于林风必摧之”,做人要低调。

可问题是,你不宣传自己,不提自己需要别人的帮助,那又有谁会主动帮你呢?

有人会觉得:我那么优秀,难道别人察觉不到吗?我的产品和服务那么好,别人难道不会自己研究发现吗?

拜托,市场上的选择太多了,很多人都在吆喝,客户哪有空自己找到你的产品来研究对比?销售和追女生道理一样,自己不主动,难道还希望女神主动投怀送抱?

 

第三种原因,对产品没信心,对自己不信任。

如果你相信自己有价值,你相信产品能够帮到别人,那你把藏着掖着干嘛呢?比方说,你发明了一款能够预防新冠的疫苗,并且确信是有效且无副作用,你会故意藏着吗?你会说:你来猜我有没有疫苗配方,你来找我呀?这恐怕是个疯子吧?

所以,不愿意推销自己或产品的人,很可能是不相信自己的产品,不真正相信自己。

对于咱们保险人而言,如果自己不信任保险的作用,是很难做好的。你需要深信,保险作为一种现代金融工具,可以在给每个人安心感方面,提供巨大的价值。客户不会主动去了解,他们需要我们的销售。

 

如果你对推销有一点点犹豫,那思考一下,是哪方面原因呢?找到原因,自然能够对症下药啦!

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