保险人“摆摊”有啥技巧心得么?

这两天,几乎所有行业都“响应”号召,纷纷出来摆摊。甚至水滴筹的创始人沈鹏更是在街边吆喝起他家的重疾险。随后,很多保险人都转发了下面这张图。不知道有没有引起客户们的审美疲劳。

其实,我们几乎每个保险人都在“摆摊”。有人会在合作的医院里设置个咨询前台,有人会在大街上摆个摊、竖起自家公司的易拉架、有人背着装满保险资料的公文包走街串巷,有更多的人,在朋友圈和各种网上平台,坚持晒自己的专业和产品,就差没喊“走过路过不要错过了”。而如今,视频号这样的短视频,真正实现了吆喝的可能。

大部分保险人是不会想到真去大街上摆摊的,对不?你肯定会说:因为没用!但我家楼下的商场过道里,每天都换一家保险公司摆台,经过时就被询问:要不要了解一下孩子教育金?

如果没用的话,为什么人家还会傻乎乎地用这个方式呢?这一定说明这个方式曾经成交过保单,并且还不止一次,绝对不是偶然,所以才会形成固定的商业模式。

可能有效的原因是什么?因为总会有“瞎猫撞上死耗子”。我相信每个保险人都经历过很容易成交的客户。那绝对不是你的销售水平高,而是人家恰好就想买,又遇上你了,而且他还不挑剔,直接下单了。这就是个概率。坚持久了,一定就有收获。这就是摆摊模式的基本逻辑。

但在大街上摆摊,日晒雨淋的,年轻一代的保险人哪里受得了,更别说被拒绝一次就得疗养一周的比比皆是。所以保险人的摆摊,放在了网上。为什么做销售的才爱发朋友圈?不就是晒货么?除了晒产品,更多地就是卖自己呗。

有人说,这年头,咋还能指望朋友圈等着获客呢?应该线下见人,拓展人脉!没错。但这话只说对了一半。

保险销售中,信任占了很大的比重,所以面对面成交,一定是主流且必须的方式。

但线下见人,一天能见多少?线上社群和朋友圈等社交媒体的存在,其实是让我们更充分地利用碎片时间,都能向“长尾朋友”推销自己,甚至让陌生人,加自己的微信。

你微信好友里80%的人,应该就是属于“长尾朋友”,就是加了你的微信,有过短暂交流,但是之后再也没机会重新见面的朋友(因为你也未必能找到理由去约别人,也不知道值不值得约)。他们很可能会看你的朋友圈,说不定哪天真会来向你咨询点保险的事儿呢?

你别指望这个比例很高,成效很快。就如同摆摊,你用对方式坚持摆,路过100次都没人理你,正常。1000人次,1万人次,10万人次呢?反正网上贴问贴图又不花钱,只需要你用点心就行。这样的摊,不摆白不摆。

还有就是像知乎、公众号、短视频等这样的面对陌生人的平台,就跟在天桥上卖艺一样。有钱的捧个钱场,给点打赏,没钱的捧个人场,点个赞啥的,对不?但最终,我们希望是有人看得上我们,来联系我们,加个朋友,甚至来做点咨询。

天桥卖艺需要体力和时间,可网上摆摊卖艺,则可能付出一份,永久有效。在互联网上留下你的痕迹,能被人搜索到,说不定哪天就有贵人降临。这同样是一个概率问题。基数越大,奇迹发生的可能,自然也越高。

顺带插一句:正因为如此,我建议所有写公众号的朋友们,顺带开一个知乎专栏或者自己的网站博客;所有做短视频的朋友们,开一个B站或者油管的账号,同步更新。因为你需要能被搜索引擎找到!

因此,线上摆摊和线下见客,其实本质上是不冲突的。线上摆摊,一定要做,要坚持做,要用心做!

但光靠线上,几乎是没用了。除非你已经是超级大V,流量无数,慢慢转化都够你年年做TOT,那没啥问题。可普通人要靠线上流量获客,太难了。线上是甜点,线下见客,才是正餐。别营养不良,英年早逝。

另外,我始终说,颜值高的保险人,就该多发发精修过的自拍照,让看朋友圈的客户们养养眼,就好像豆腐西施摆摊,就算不买,路过赏心悦目,其实也是一种社会贡献嘛!并且看多了,说不定人家就真买一份了呢?

颜值高,一半是爹妈和老天爷赏饭吃,另一半是自己化妆和PS水平高,都不容易,别轻易丢了自己的优势,这叫差异化优势!

在这个人人都是CEO的年代,所有打造个人品牌的人,都在时时刻刻摆摊,只不过有些看上去高级些,有些日晒雨淋罢了。本质上,没啥区别。

有好的产品,找到适合自己的“天桥位置”,然后有技巧、有特色的“吆喝”,并且坚持不懈地始终在同一个地方待着,让每天路过的人,习惯你的存在;让偶尔路过的人,多看你几眼,甚至愿意回头再看看你。那你的摊位,说不定哪天也能迎来大人物的光临。

若对你有启发,就也捧个人场和钱场呗?另外,你有啥摆摊经验分享不?评论区留个言吧!

吉力理财

您可以选择一种方式赞助本站

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: