对于保险人而言,态度、努力、能力,哪个最重要?

日本的经营之神,稻盛和夫讲过一个公式,他说:成功与三个因素有关:态度、努力和能力。

你觉得这三者之间,是用过什么数学符号连在一起的呢?

答案是:乘号。

成功=态度x努力x能力

为什么用的是乘号,而不是加号呢?

如果任何一项是0,那么最终结果就是0。这三者缺一不可。

同时,能力超强的“天赋异禀”的人,也同样需要有良好的态度和努力,才能够脱颖而出;而普通人,也可以通过后天努力,有机会实现逆袭。

我们应该庆幸生活在如今这个时代、这个国度,阶层的逆袭虽然很难,但依然有机会。

这三者中,哪一项最为重要?

答案是态度!如果态度是负数,整个结果肯定就是负数。你不可能会见到一个整天负能量爆棚的人,还在事业上获得极大成功的吧?

面对客户,保险新人在业务能力上,可能不那么娴熟,甚至有可能会犯些小错,要麻烦客户多签几次名等等,但只要态度端正,其实客户也是能够谅解的。

对于想要加入我们团队的准招募,我也更多地会观察TA的态度,是否真心愿意付出,投入保险业的工作中?还是随口说说的?态度是由内而外影响的,大部分情况下,取决于他自己。

第二重要的是哪个?就是努力!

态度端正,然后加上努力勤奋,即使能力一般,我相信大部分人也是愿意给他机会的。

吉力自己就是一个典型例子。当年应届生就加入保险业,没社会经验,也不太懂为人处世,但学习态度比较好,与人相处也比较谦虚,更别说每天撰写保险科普文章、以及参加各种活动的勤奋,最后也让我用十个月就做到了MDRT。

最后,才是能力。

能力又可以分为:专业硬能力,以及沟通等软性能力。

之前我也分享过,对于保险人而言,专业硬能力,达到一定程度,掌握到80分,就足够了。不用成为万宝全书,不用去花时间背太多法律条文、医学常识,没人指望我们成为律师和医生,在这方面,我们成为一个“杂家”就足够了。

但相反,软实力,比如沟通、共情、认知思维等等,这些很可能迅速拉开“牛人”和“普通人”的距离。

那么,你觉得自己的态度、努力和能力如何?自己目前又侧重在哪一方面呢?

吉力理财

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