激励你在保险事业上前进的动力来自于哪里?

有朋友问我:你当初是怎么起步的呢?刚刚加入保险业,才发现原来获客真心不容易,入行前都没有意识到这点。

我说:销售工作,都是万事开头难。

其实我还有后半句没说出来:开了头后,再要继续往上攀登,其实也不容易的。一份付出,一分收获。

如今保险工作的收入性价比,确实是挺不错的。但行业宣传时,自然只会表现“风光靓丽”的一面,背后的辛苦和坚持,只有自己知道。

我常在分享时说:做好保险业的一个重要前提条件是,自己得有不断前进的动力。

那动力可以来自于哪里呢?一定是先在外界寻找,然后逐步进入内心挖掘。

我归纳为三点:逃离痛苦、追求快乐,以及成为更好的自己。

逃离痛苦的激励,其实是最痛苦的,但对于新人阶段(包括新晋主管)而言,也是最直接有用的。

我刚刚入行时,团队要求“三个月必须签6张人寿保单”,如果做不到两次,就得交辞职信。这种压力对于一个新人而言,其实非常大,每个月月初,就会产生恐慌:这个月的客户哪里来?但也正是这种压力,逼着我在初期时,养成了良好的工作习惯。

我知道有很多团队并不看重业绩底线,没有“逃离痛苦”的压力,但也可能因此失去动力。这对于新人而言,确实给予了更多的成长的时间,但对于部分资深同事而言,也可能会慢慢产生“惰性”。压力和动力,一定是并存的。

如今吉力自己带团队时,则在这方面保持适度的平衡。但如果有人真的连“逃避痛苦”都无法让自己获得突破的话,可能真应该思考:自己是否适合销售行业了。

比较正面的激励,来自于追求快乐。

比方说,在度过初期阶段的“生存期”后,我又会进入一段“舒适圈”。要让自己突破怎么办?那就得寻找新的目标。于是,我在很长一段时间内,都以积攒到足够的“买房首付”作为自己的动力。用首付金额减去储蓄金额,这样“倒数”的方式,给自己一个清晰的数字目标。整个过程中,其实会逐步获得满足感。最终实现目标。

也有很多公司,会设置阶段性的目标,比如每月业绩达标,或者高峰会等,只要给予自己“真想实现的目标”,能够让自己觉得:我很有动力去努力!这些都是好目标。这个过程肯定也是“充实并快乐着”。

但金钱激励的效应,也会随着收入上涨而逐步递减。比如,在你年收入只有50万时,你设置做到百万年薪,你会很有动力。可当你已经有100万年薪,用200万年薪激励时,其实动力和成就感,就没之前那么大了。

到了这个阶段,我就开始追求自己内心到底想要什么,于是找到“成为更好的自己”作为目标。

这个目标就没有“终点”了,因为始终可以有“更好的自己”。那如何从中得到正面反馈呢?自己和团队的成绩自然是一方面,但更多的就是去用行业影响力去衡量了。

在我自己的价值观中,保险业是一荣俱荣的行业,如果自己做好了,尽可能地去正面地影响更多的人,是我认为自己应该做的。这些人未必都能进入我的团队中,但因为有互联网的存在,我们可以通过各种渠道和他们互动,让影响力慢慢扩散出去。

保险市场很大,这个行业本身也没什么秘密,只不过是有人善于总结、乐意分享罢了。我认识的所有保险大咖,无一不是愿意分享的人。或许正是因为这样的心胸,是他们的成功之道。

所以,我也希望像他们学习,心有多大,自己的成就和影响力,就会有多大。这是我的理念。

那么,你现在你是处于用什么动力在不断地激励自己呢?你可以在评论区,留下你的体会吧。

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