是富人还是穷人爱买保险?看平安保险的数据

有人说:保险是穷人才需要,有钱人那么多钱,要啥保险呢?

其实你想一下:保险这玩意儿本质上是为什么设计的?如果你买了一辆几十万的车,恐怕你很可能会为此上全险,对不对?但你会不会为自己的自行车、电瓶车上保险?恐怕就不会吧。为什么?因为价值高,才需要上保险。

因为这个人能够为家庭带来巨大的财富,所以他应该要为了家庭而给自己投保。越能赚钱,投保的保额就得越高。保险本质上,是为富人而设计的,因为富人在保险上的推动,从而让穷人也享受到保险的好处。这听上去很冷冰冰,却就是事实。

长江证券最近有一份报告,列出了一些平安保险的数据,让我对不同阶层投保保险有了更加清晰的例证。

在报告中,分析师把客户人群分为四类:高净值(个人资产规模达1000万以上)、富裕(年收入24万以上)、中产(年收入10万到24万)、大众(年收入10万以下)。

2016年到2019年,平安的高净值客户的数量增加了一倍,富裕阶层客户增加了2.5倍,中产客户增加了50%,而大众客户几乎没有增加。

这说明什么问题?说明,平安保险正在不断地提升优质客户的数量。保险市场正在逐步往上走,而不是往下沉。当你发现自己的客户越做越小的时候,你得警惕。这不该是现状。

我们再来看四类客户的“客均合同数”,也就是平均每位客户投保了多少份保单。高净值客户客均保单数是12件,而大众客户则只有1.69件,是7倍!从数据也可以看出,越有钱,保单数目越多。一定程度上,越有钱的客户,保障意识也越好,或者越接受保险。这个推理,没问题吧?

最后我们从客户群体的比例上看。从2016年到2019年,富裕阶层客户人群比例在不断上升,高净值客户比例没有变化。这就说明,平安保险的客户人群素质,确实是越来越好。

而从保单数目来看,高净值客户和富裕阶层的保单数目比例在上涨,其他则是在下跌。这同样说明,客户人群在不断地优质化。

虽然说,平安保险一家数据不能代表整个行业,但却应该被理解为一个缩影。行业龙头的表现,也能够给其他所有公司和我们保险人一个重要的启示。在如今互联网保险的浪潮下,我们是应该往上走,还是往下沉?

这不是一道选择题,还是一道生死题。你的选择是什么?该怎么做呢?

吉力理财

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