不谈“保险硬核”的保险类公众号能给你带来什么?

有朋友跟我说:吉力,我觉得你的公众号不像其他保险人写的,不怎么谈专业知识,反而觉得有点新鲜,打开了不同的视角。

我回复说:能写保险专业的人太多了,该写的,我早在2013年开设公众号时,就用1年多时间写完了,可惜当时也没人看,毕竟我的水平不够吧。如今,满大街都是。

但其实我反而会很享受写专业的文章,并且做专业的培训分享。有朋友给我反馈说:吉力,我觉得你在谈数字时,状态更加好。毕竟,我是个理工科出身的钢铁直男嘛。

这也因此成为了我的短板。我入行初期时,很喜欢读很多投资、金融专业的书。有一次,我和总监正好在公司旅途的飞机上并排坐,他看见我又在读一本金融专业的书,他鼓励我几句后,给了我这么一段建议。

你现在的专业度其实已经有85分,想要在提高到90分,甚至95分,所需要花的时间和精力,其实会不少,但对于客户成交这方面的帮助呢,可能反而不大。现在你的85分,已经很优秀了。

可你在感性共情方面,不好意思,我觉得你可能只有60分。你若能把学习的时间和精力,放在这方面,可能很容易就提高到75分,甚至80分。这样加上你85分的专业,很可能对你客户成交,有极大帮助。

如今成为团队总监后,我更深刻的感受到,我们虽然是一份专业服务工作,但是当专业达到一定程度后,工作中真正产生考验的,并不是业务挑战,而是来自人的挑战。

这并不仅仅是我的结论,我从其他优秀的前辈身上,也得到过验证。前些天,我与一位总监前辈吃饭,我问她:您最近学习哪些方面内容呢?她说:我喜欢研究“与人打交道”,比如“如何用眼神成交保单”,“如何把握住客户和同事的人心”。

保险是一份“关于人的工作”,不仅仅是对客户,更是对团队同事。很多业务问题,其实本质上是“人的问题”,后者解决了,前者也不再是问题了。

于是,我把自己的输入和输出的重点,慢慢放在了这些“软技巧”上。从而形成了我自己的输出风格,这对于我自己的成长而言,确实收获巨大。

所以,我今天也想把这个建议送给你,特别是如果你和我一样,都是偏理性,甚至钢铁直男思维的话,可能花更多的时间,多琢磨琢磨“人事”上,并且加以运用。

这也是“吉力说”,希望能够在成为保险企业家的路上,始终和大家分享的方向吧。

吉力理财

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