可别错误地理解了“保险+”的个人品牌标签

在个人品牌营销课上,我曾经分享过,建议我们保险人用“保险+另外个标签”来打造个人品牌。但在和同事督导面谈具体实践时,发现有同事有错误的理解,因此分享一下我的看法。

 

为什么要“保险+”?

因为保险是个低频的需求。除了保险人,谁天天没事想着买保险?保险还不如房地产,就算不买房子,人们也会关心一下房价。但保险买完之后,大部分人就把这个概念丢在脑后,并且还误认为“我买过了,就不用再考虑其他的了”。所以,几年才可能出现一次保险需求,这样低频,对于我们维护客户时,就有困难了。

再加上,保险始终和风险挂钩,所以保险难免会和“生病”等焦虑感挂钩,而储蓄年金的回报率又不像投资那样高,没法让人产生对保险的“兴奋”与“渴望”。虽然说,“逃避痛苦”也是一种购买的动力,但谁希望天天被恐吓呢?如果客户想到你,就产生“窘迫和焦虑”等负面的感情,还有人愿意跟你聊吗?

所以,我们希望客户除了保险之外,想到其他方面时,也能想起我们,这样的黏性不就大多了吗?

 

标签是否适合?

有同事说,我定位自己“健身”作为标签可不可以?我制作我每天健身的短视频,努力建造一个健身的社群,通过这个方式来吸引新的流量,建立人脉。

我的回答是:不行。

首先,这个标签离“钱”太远了,离保险则更远。如果你打造成为一个健身专家,有部分爱健身的人,自然愿意和你聊相关的话题,甚至请教。但是如何切入到保险的话题?不能总是提“不健身就要生病”、“生病没保险就很惨”这样的负面话题吧?要知道,越是健身的人,越是觉得自己健康,保险嘛,不着急。

其次,标签对应的人群,是不是保险的潜在客户群?

以健身为例,通常热衷于练肌肉、练瑜伽,还喜欢参与社群互动的,年轻人为多,还是35岁以上人士为多呢?如果这个标签带来的人群并非是你目标客群,那么越努力,离你的目标就越远。

最后,标签是否会喧宾夺主。如果很多人认识你,是因为你是健身达人,甚至被误以为是健身教练、是卖健身课程的,你再谈论保险时,难度反而增大,因为人们的第一印象和保险完全无关。对你标签的认同与对你保险的认同,常常是两回事,特别是这个标签与保险关系很远的情况下。

毕竟,我们是保险+,而不是+保险。

 

什么是好的标签呢?

不同人实践后,肯定有不同的答案,我总结下来:离“钱”和“孩子”近一些的标签,最适合。

比方说,朋友圈内的接地气的财经新闻解读专家,就是一个很好的例子。不同于那些专业的财经新闻,很多老百姓都听不太懂,比如LPR降息了,那跟我们房贷有关系吗?房贷会少吗?如果你能帮大家解读这些,其实就很受欢迎。虽然网上类似的新闻和公众号确实不少,但是谁不希望有人用一两句话就能帮自己讲明白呢?以后再有类似新闻,是不是都来问你的看法?你觉得,没机会谈论理财保险么?

孩子也是一样的。中国家庭最大的投资,不是房子,而是孩子(房子也是未来孩子买的,不是么)。所以孩子的话题,一定能够更容易聊到保险。因此,你看你能否在养育孩子方面,说点东西呢?

 

希望我的想法和实践方法,也能够给你一些启发吧。

 

吉力理财

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