律师都那么会推销,卖个保险害羞些啥?

过去两个月,我相信你听了不少线上培训课程,你有没有留意到,有非常多的律师在开课分享?还有不少律师已经开了抖音,介绍一些法律小常识等等。你觉得,他们在干嘛?

我回想起我参加得到大学时,我们班第一位上台做个人分享的,就是一位律师同学。如果你不听他的内容,你甚至会觉得他就是一个推销员在激情演讲。动作幅度很大,夸自己各种成就完全不脸红,分享最后还不忘让大家加他的微信。下课后,他基本上加了所有同学的微信。他是一名律师,还是一个销售?

有朋友当然会说,律师也有鄙视链,律所也有等级,经手的业务也有所不同。我这位同学,应该就是处理民事和商事相关的律师,他们离我们老百姓生活相对而言是最近的。不同于那些IPO律师或者处理刑事诉讼案件的律师,他们更多地要靠自己找到客户。特别是尚未出名的年轻律师们。

可是他们又不能上街发传单,问别人:您好,请问您要离婚吗?我们现在打官司9折优惠,要不要看一下?更不能期待挂块律所的牌子在门口,就会有人找上门。怎么办?同样靠网络宣传自己呗。所以,抖音、直播、合作的法律课程等等,都成为这些尚未出名的年轻律师们的战场。

他们的逻辑很简单:期待有更多人认识自己的专业度,当身边或者自己有法律咨询需求时,就想到他们,然后上门来找自己。

他们通过这个方式积累越来越多成功的案例和经验,甚至能够遇到一个案子能够让自己在圈子里“一战成名”。这些都能够让他们在行业内的知名度越来越响,直到有一天,光靠名气就不愁客户,甚至可以挑选客户。

你有没有发现,这个逻辑和我们保险人的工作非常相似?

谁都希望客户主动找到我们来咨询保险,但你有没有想过,客户为什么会来咨询你,而不是别人?你做了些什么,能够让身边的朋友们把“保险”和“你”这两个概念牢牢地绑定在一起?每次想起保险时,第一反应就是想起你呢?

你在个人品牌营销上,花了多少时间与精力?不要觉得保险的专业度没法和律师相比吧?没错,法律确实很高深,但是对老百姓讲高深了,听不懂,就会觉得你专业?他们只会觉得“这个人跟我无关”。所以现在法律科普都讲得生动有趣,各种案例讲得跟故事会一样,对不对?那咱们保险人能不能这么做?关键还是看你的思维。

这个时代给了草根很多机会。如果你实在不知道怎么办?就去看看其他行业里,跟你面对类似问题的人,他们在做些什么?哪些是成功的,然后我们可以复制的。

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