保险人可以从得到APP最新的玩法上有什么启发?

吉力是得到APP的重度用户,其中万维刚老师的专栏我已经追了四年,乐此不疲。最近打开得到APP,我发现这样的广告,一个是华为支付的优惠,一个是联名绑定的卡。

凡遇事,多问一个为什么?存在即合理,但为何以前得到不这么做,现在却做,并且这样做呢?

我猜,还是因为得到为了满足投资人对于新增用户的业绩要求,不得不拼命找新增流量,爱学习的都已经知道了得到APP,学习本身就是件反人性的事儿,增加一个新用户的成本肯定越来越高!

这只是得到APP的问题么?当然不是,所有商家都有这个问题,新增流量枯竭了!

阿里巴巴、京东、唯品会、拼多多,等等互联网巨头的获客成本也在不断上涨,更别说小商家。为什么?

因为凡是村里通电的,都已经上网买东西了,14亿人口,还有多少能新增的?所以所有互联网公司都很头痛新流量。

那怎么办?没有新流量,那就看存量。做好自己的老客户维护的同时,看看有没有办法向其他公司“交换流量”。所以你会看到,为何得到APP与其他网站进行联名卡,特别是大家的目标客户有交集。

比如这个“极客时间”,就是一家面对IT人的知识服务,本身就有浓浓的“得到Feel”,而得到上也有不少IT人感兴趣的内容,两家公司一起卖会员卡,非常合理。

至于和华为合作,但至少能够吸引一批华为用户付费,也帮助华为推广一下“华为支付”,华为也会给得到APP一笔广告费吧?至少在此之前,作为一个P30pro用户,我是真不知道华为还有支付的功能。大家又是一种双赢。

这对于我们保险人的启发可大了。

你知道现在互联网保险的获客成本超过300元,而很多互联网保险本身保费才多少?更别说低得可怜的续保率。

而我们代理人或中介人,实质上的获客成本更高,你想一下平日如何维护客户关系?参加了多少活动或者用了多少心思去认识新客户?那我们能不能也同样用“流量交换”的概念呢?当然可以。

和谁交换?和我们的有影响力,有流量的客户和朋友们。你能不能和这些客户或者大V朋友们联名呢?搞一些交叉营销的活动,做一些连线直播,大家双赢,都能够在新人群中曝光,各自都吸引了新粉丝,是不是比你苦苦在公域中寻求,要容易些呢?

可是,执行时候,你得想一个问题:人家凭什么和你交换?你有什么价值给别人?你本身的流量有多少?这又回归到我们自身修炼内功。你不能指望一个百万级粉丝立刻找你合作,可以先从差不多量级的朋友先交换,一方面积累经验,一方面再新增粉丝,然后再找更牛的大咖合作。一步一步来,不要着急,但迭代要快!

流量红利已经过去了,这是一个存量时代。经营好自己的粉丝社群,进行流量交换,咱们保险人也应该开始运用起来。你想到了什么好方法吗?可以用留言告诉我喔!

吉力理财

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