如果你对养老社区以及相关的保险感兴趣,那你必须要看

现在有非常多保险公司开始踏入养老地产领域,通过养老保险+养老社区保证入住权的方式进行营销,从而解决目前普遍商业养老保险吸引力不足的问题。

那养老社区和相关保险公司到底是在做什么?吉力借助天风证券的《“保险+养老社区”:布局养老
产业,抢占蓝海市场,提升保险服务覆盖度》报告,咱们来细致地看一下,保险+养老社区概念到底是怎么回事?

养老产业是个非常庞大的产业链,咱们保险业只是处于“养老金融”这块,事实上更多的商业机会在各种配套设施当中,非常值得创业者关注。

目前存在三种养老方式:家庭养老、机构养老以及社区居家养老。目前养老体系是呈现9073的结构,也就是老龄人口90%居家养老、7%社区养老,3%机构养老。

随着人口老龄化和少子化,未来居家养老比例肯定会下降,社区养老和机构养老将会有很大的增长。目前北广武三地的公办和社会办的比例在3:7。

随着老龄化加速、城镇化持续发展和广大中产阶级的崛起,娱乐、教育、医疗和养老消费,将成为消费的主力。大家愿意在养老上花钱,让日子过得更好!

现在越来越多高净值人群愿意接受养老社区的概念,包括我在内,也期望父母未来能够接受社区养老。毕竟,我们并不在父母身边,特别是未来在医疗需求上的照顾压力实在巨大。很期望有更好的社区养老服务,来为我们减轻负担。

其实我也看过不少养老社区的理念,一群年纪差不多的老人家在一起,总能找到一些朋友,是不是比家里待着要开心得多呢?这不是子女孝不孝顺的问题,而是生活品质的问题

那支付未来养老社区的钱从哪里来呢?世界发达国家都用“以养老服务替代保险现金给付”的模式。在年轻时通过投保养老保险,在未来直接用保险的养老金派发,去支付相关费用。客户、保险公司和养老社区服务商,达成三方共赢。

目前保险公司投资养老社区主要有三种模式:

第一种,重资产投入模式,依托集团的资产优势投入资金自建养老社区项目,典型的就是泰康、太保和国寿。

第二种,轻重资产相结合的模式,部分养老社区自建,同时与第三方签署合作或者以股权投资养老机构,典型为太平、合众;

第三种,纯轻资产模式,即全部与第三方合作的模式,通过第三方现成的养老床位数来实现资源互换,典型代表为光大永明汇晨养老社区。

目前,光大永明和合众人寿的养老社区定位中端用户,其他养老社区均定位高端客群。

传统的中端养老社区以照护为主。

高端养老社区除了满足老人基本的陪伴、照料的需求,更强调长者精神需求的满足和退休生活方式的重
塑,包括学习、社交、娱乐的需求,以及自身价值实现的需求。

因此高端养老社区一般设有专门的公共生活区域,如台球室、书画室、健身房、游泳馆、舞蹈馆、棋牌室等,组织老年大学、兴趣俱乐部等活动,做到老有所养、老有所乐。另外,部分高端养老社区还配备专业的医疗机构,提供高质量医疗的服务。

目前各家养老公司布局的特点总结如下:

泰康:布局较早,投资额大,强调“医养结合”战略,一家养老社区配备一家医院;

恒大:自建布局恒大养生谷,不局限老人入驻,而是围绕孕前、婴儿,一直到年老的9大生命阶段提供全生命周期的健康服务;

太平:有自建的梧桐人家,合作运营的上海快乐家园等5个园区,以旅居型、高端医养型产品为主;

太保:尚未有开业社区,引入法国欧葆庭养老照护体系,将社区划分为三大业态:度假型、城郊型和城市型医养社区,对应于55-100 岁不同年龄段、不同身体状态的长者需求。

国寿:落地项目有苏州、天津、北京和三亚项目,苏州的国寿嘉园已经开业。各地主题定位各异,苏州为复合型养老(规模最大),天津为医养结合型(康复特色),三亚为旅居休养型(度假特色),北京为健康管理型(养生养老)。

合众:主要在二线省会城市布局,自建社区中有武汉、南宁、上海、南京和沈阳五大社区。社区定位以中端为主,配套有独立社区、专属医院、休闲会所等,收费标准相对较低。

光大永明:依托光大汇晨养老服务社区的房源。汇晨在北京、上海、苏州等地已建立13 个社区。社区服务收费价格亲民,对接保单的保费标准较低。

新华:布局有北京和海南两地,对养老产业的投资采取观望态度,无进一步的战略布局。北京莲花池持续照料型尊享公寓(护理型)、北京延庆自理活跃型养老社区(自理型)、海南博鳌养生养老休闲度假社区(旅居型)。新华养老社区暂无对接保险产品,入住资格通过缴纳押金获得。

不可否认,目前泰康在养老社区方面,做得相当不错。

非保险客户,其实也可以入住泰康之家的养老社区的,但是需要缴纳入门费(20万),以及乐泰财富卡(100万到300万不等),然后还要缴纳包含居家费用和餐费等居家费用。当然,非保险客户不一定能够保证入住。

保险客户目前的保证入住权门槛为总保费超过200万,保费越高,享受的权利和服务就越多。

养老对于每一个人都是重要的话题。

我们,包括我们的父母,要的不是能不能养老,而是如何体面地养老,如果过上幸福的老年生活。这背后不仅仅是我们作为子女的陪伴,更是需要有相关的社区和医疗作为支撑,这是一种可以选择服务。为了要这样的服务,自然我们需要提前做好准备。

通过养老社区的概念,让我们更多客户能够拥有养老保险保障,其实未尝不是一个很棒的切入口。

吉力理财

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