给新晋升的保险主管一点点建议

2020年初,很多小伙伴们都晋升了吧?特别是从一个代理人身份,晋升到初阶团队主管,从销售,开始要从事销售管理,这是一个很大的里程碑,不要小看这个角色的转变。如果我们把保险业当作是一门生意的话,你开始从一家加盟店,开始成为了一家品牌连锁店。

但主管的第一年,其实不好当,因为会遇到太多全新的挑战,甚至很多教训。昨天我和我们团队三位主管进行新主管培训,我给了三点建议。

首先,做好心理准备,团队里一定有会离开。当年我晋升主管时,热泪盈眶地和大家说:我们要一起走下去。结果当月底就有人提出离职,随后每个月走一个,到年中时,我只剩下一位同事。后来,我把我的主管生涯第一年,定义成为“换血年”。我希望你不要步我的后尘,像我一样那么惨。

为了晋升而招募,不清楚自己的定位,很可能会招募一些不适合的人,最终让他们离开,反而对团队长远有利。但不能只走而没有人进来,所以新晋主管最重要的,还是要不断加强自己的招募能力,想清楚,自己到底要“什么样的人才?”

其次,用自己的业绩,撑起团队的业绩。新团队因为年资普遍比较新,所以需要靠主管“以身作则”,用业绩来激励同事们,也给同事们更多的信心。如果你希望团队同事做到MDRT,那么自己就尽快完成,甚至朝着COT和TOT的目标去前进。你不再是为自己做成绩,你在为整个团队努力。

最后,一定要重视同事的督导面谈,给予同事们方向,甚至画大饼。新团队的同事,其实会很茫然,不知道自己成为独自小组之后,与之前会有什么区别?我不建议新主管一开始就大刀阔斧改革,树自己的大旗,基本上这是要出事的节奏,毕竟当保险主管,你没经验。最好的方式,就是先跟原先的主管方向一致,不要自以为是搞太多新奇事物。

随时时间,慢慢找到自己的团队的方向,告诉同事们5-10年咱们会发生成什么样,为什么要这样,我会带你们怎么走,逐步打造出自己的特色。别心急,但也别太佛系。为自己画大饼,是为了激励自己;为同事们画大饼,是给予他们前进的信心。

我用刘润老师的这两句话送给新主管们,恭喜你们,走出了第一步。前面有很长的路要边走边学,祝你2020年有个精彩丰富的成长经历。

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