都在社交媒体上展示自己的优秀,你有没有另寻蹊径?

几乎所有卖保险的都会在朋友圈里秀自己获得什么奖项,自己有多优秀,因为我们都希望客户和未来合伙人被我们的优秀吸引,从而在需要的时候想到我们,对不对?这看上去没什么问题呀,但最近我读了篇文章,可能我们得换个思路。

你想一下,我们在社交媒体上展示自己的目的是什么?是想让更多的人关注到我们,并且和我们产生交流联结,进而产生生意机会,对不对?所以,提高交流的质量,才是我们真正的目的。

但一个正常的交流是怎么进行的?想象一个场景,你和一个朋友面对面坐着,都端着一杯咖啡。你说,今天遇到一个特别好玩的事情,对方一定很“捧哏”问:赶紧说说。随后你绘声绘色地讲了几分钟,大家哈哈哈大笑。对方接着说,我也遇到过这么一件有趣的事儿,然后他接着讲。

这是一种正常的对话,对不对?他的特点是什么?是有来有往,可能各占了一半的时间左右。但在社交媒体上,我们在干嘛呢?我们在一味地“我这样”、“我那样”。大家都在推销自己,而不是在寻求与人对话。

《今日心理学》杂志有一篇文章就这样提醒我们:想要提高自己在社交媒体上的交流质量,可以尝试从弱化自我开始。并且,我们可以换一种思路,与其推销自己,不如推销别人。与其吸引别人的关注,不如主动把关注给别人。什么意思呢?举个例子。

有一位住在曼哈顿的室内设计师,她花了不少心思,把其他设计师或艺术家的作品照片,创造性地组合起来,发布在她的IG上。在发布时,她会主动介绍这些作者,让他们感受到自己的作品在被别人以一种全新的角度欣赏。

这些创作者本身与她并不相熟,最多就是躺在“朋友圈里的陌生人”。但自从她开始花心思帮助这些艺术家推广他们的作品,她反而得到了很多人的回馈。比如,对方的粉丝也开始关注她,甚至还产生了一些商业合作。

她抛弃了普遍的“寻求关注”,而是切换到“给予关注”,她得到的不仅仅是更多的粉丝数目,而是与这些原本并不相熟朋友的交流深度。她通过给予,获得了回报。

这让我想到《沃顿商学院最受欢迎的成功课》这本书,英文名更加贴切《Give and Take》,先付出,即使你不求收获,也一定会获得更多。就是这本书鼓励我做一个“分享者”,不断分享自己的学习成长,好像毫无回报,但实际上在让我自己得到进步的同时,也得到了更多的朋友,更多的机会。

很多商业大牛,或者是保险业的大咖都会提到,在他们还没有成名之前,他们也做过非常多“看似没有回报的付出”。叶云燕在她的书中讲过,她凡是遇到是做销售的客户,就会询问对方需要什么样的人脉资源,然后牵线搭桥。她通过如此简单的付出,成为她朋友圈里最有价值的“结构洞”。她不成功,那才叫没天理。

你或许会觉得,我不认识什么大牛呀!但你也别小看自己,所有认真工作的保险人,一定比身边普通朋友认识的人更多,那我们可能就能够帮得到他们。始终想想,朋友们有什么地方是需要我帮忙的?我可不可以主动去推荐身边的朋友给大家呢?这是否就会比一味地在朋友圈里晒自己牛逼要好得多呢?

你在朋友圈里做个人营销时,有没有什么好心得,大家可以一同分享的呢?

吉力理财

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