识别保险优秀人才的四要素

我喜欢和不同的保险主管聊:什么样的人在保险业里一定能有所成就呢?如果你也尝试多问这样的问题,你会发现每个人都有不同的观点,但其中一定能够找到一些共性。

恰好,最近有一位互联网大咖朋友想要加入保险业,他问我:人脉方面你不用担心,作为一个互联网老兵,在电子商务和销售方面,我也是身经百战,可是面对保险业,我不知道自己行不行,你怎么看?

我说,咱们用四个要素来衡量一下。

第一,人脉。

人脉这个词,其实背后还包含了很多深层次的东西,包括这个人之前的经历、人品、以及亲和力如何。人脉越广,自然在初期时候也更容易开拓市场,但更重要的是,他之前的人脉网络,已经证明他结交更多人脉的能力。

这些人脉以及这些人背后的人脉关系,都是潜在的客户人群。现在保险已经属于刚需,你不去接触他们,他们也会被其他保险人接触。如果他们被不专业的忽悠了,你说你真的对朋友尽责了么?所以,有人脉,就别扭捏,先全部接触一遍。

没有人脉能不能做好呢?当然有可能,吉力就是从完全没有人脉开始做的。不过,这需要加强其他三项要素,去弥补这项的不足。

第二,学习能力;

我说,别人对您的信任是在互联网和之前相识的经历,若是要把这份信任转移到保险业里,那么最关键的就是,人家在问你保险事宜的时候,你得能很自信地回答。保险入门其实不难,重疾险、医疗险等看似条款复杂,可是一旦读懂,一通百通。可一旦涉及终身寿以及年金险,这就不仅仅是回报率问题,而是保险的家庭财富保障的工具性意义了。这就至少涉及需要学习法商和税务等问题。

对于学习能力很强,并且很好学的朋友们而言,保险业是个包罗万象的行业。除了保险本身之外,与不同行业的人打交道,学习一下对方行业的商业思维,其实也是非常有趣的事情。好学又能学的人,在哪里都不会混得太差。

第三,时间;

我对大咖朋友说,你有多少时间可以付出在保险业上?这非常关键。

很多人忽视了保险业需要付出的时间,觉得白天带孩子,晚上等孩子休息了,联系下客户,那也能够签到很多生意呀!你还真把保险当作微商来做?太天真了。

行业外的人看重保险业的“自由”,但其实这个行业只有“弹性”,而非“自由”。真正做好保险业,付出的时间绝对不比其他工作来得少。比方说,吉力的很多文章都是在周末和晚上撰写的,白天忙着客户咨询、团队管理、以及人才招募,还要留出充裕的家庭时间,因此只能够让自己更加专注,尽可能地多投入精力与时间。

对于大部分新人而言,大部分的时间会花在让自己在保险业领域变得更加专业,以及与身边的朋友们沟通,获得讲解保险的机会,获得他们的转介绍。

如果有人兼职可以比别人全职做得好,那只能说明他的人脉资源太好,他在变现人脉而已。但变现完之后呢?如果把保险业仅仅当做人脉变现的话,恐怕这本身就是对身边朋友们的不尊重喔。

第四,意愿。

如果前三项都符合,最后在保险业里能够达到什么样的高度,就看这个人的意愿,或者叫做企图心,甚至叫野心也可以。有一个宏大的目标,愿意让自己去投入时间与精力,逼着自己成长,不断地累积人脉关系,这种人不成功也难。

意愿这种东西,是靠内心驱动,需要外界的刺激,但也需要有一颗“想要更好的心”。所以我始终认为,优秀的保险人是可以培养的,顶尖的保险人是天生的。你是哪一种人呢?

是否一定要集齐四个要素才能加入保险业?当然不是。如果你完全符合这四项,那么保险业对你而言可能就是最好的机会。

我也非常期待和优秀的人才一同合作。如果你身处在粤港大湾区内,我非常乐意和你相识,大家聊一下未来合作加盟的机会!

吉力理财

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