如果未来只有“保险匠人”才能成功,那你要怎么办?

在听同事们所Sales Builder 销售建设时,大家谈论自己的活动量和客户来源,就会说用这方法、用那个方法。其中不少人说自己开始尝试抖音或其他短视频,但是接触后发现门槛挺高,然后再转头尝试其他的。我不知道你是不是也是其中之一?

遇到任何事,我总会去思考背后的本质,看看逻辑上通不通,其他行业经验有没有已经给出答案。

我先给我自己得出的结论:只有专注保险,甚至把自己打造成为“保险匠人”,在未来的保险业里才有机会成功。

为什么呢?因为未来只会走向分工越来越明确,很多工作不再需要只会简单执行的人,因为这些都会由人工智能和互联网取代。只有那些能够对自己专业领域提出不断创新和思考,提供独特价值与能力的人,才可能立足。

有人会觉得,保险没那么复杂吧?不就是这些产品和保险知识吗?不就是推销给客户吗?但给客户专业的规划,真的很简单么?理解客户的心态,让他们更愿意接受不愿意面对的“生老病死”,真的很简单么?用跟得上时代科技的方式做个人品牌营销,真的很简单么?

举个我自己见到的例子。我在刷抖音时,看到这样一个账号。这位彭志摩是一位英语听力考试播音员,听他说英文,就联想到当年高考英文听力的恐怖场景。如今转行做英语培训。你说,英语听力培训这事儿,对于英语教师而言,有啥好继续钻研的呢?可人家就凭看似枯燥无味的英语听力授课短视频,积累了600万粉丝!而且,他还坚持每晚9点直播英语课。

那这位彭志摩老师是一开始很快就有了600万粉丝?肯定不可能。我相信是靠不断地坚持,再加上不断学习和思考总结,怎么把视频做得越来越好,才达到今日的粉丝量。你说难不难?难!不在于内容和拍摄,而是大部分人做不到“坚持”这两个字。

回到最开头提到的这些想做视频的保险朋友们认为短视频的门槛很高,但做好保险业的门槛就低了吗?哪个行业获得成功的门槛就低了呢?不去尝试,永远就不会看得到“成功的曙光”。很多事情是需要有个开始,随后有不断的坚持与耐心,才可能会看到一点点的期望。

但有太多人轻易地放弃,过去的付出积累就轻易的失去。想要让水沸腾,标准气压下就要达到100摄氏度,即便只差1度,那也得不到真正的沸水。如果我们把沸水状态表述为1,那么99度的水和1度的水,都只能表述为0。

这就是叫“阈值效应”,水温达到100度,击穿了沸点的阈值,那就是1,要么就是0,要么全有,要么全无。有人说:我已经很努力了,为什么不能成功?很可惜,因为他没有击穿阈值。人必须很纯粹、全力以赴地做一件事,最终量变达到质变。看看复利效应那条曲线,是不是也是同一回事?

查理芒格在《穷查理宝典》里,有这么一个“最大化、最小化模型”:跟生态系统相同,你专注的领域越小越好。在商业世界里,取胜的系统在最大化或者最小化的一个或者几个变量上,走到了近乎荒谬的极端。

iPod当年最大的竞争对手是Sony。iPod走的路线是“简单”,乔布斯不允许在iPod上有任何需要3次以上按键才能实现的功能,甚至还有求iPod上不可以有开关键!而Sony当时的同类型产品则主打个人数字助理,继承了索尼当时各种黑科技,听歌、录像、上网等等。但最终结果大家都知道,看似“万能的产品”败给了简单到极致的iPod。

美团也是个极好的例子。从PC端的团购起家,但在2012年时坚定地转型移动互联网,甚至切断了PC短所有的投放预算,全部用来吸引移动端用户,当时被人们认为是疯了。如今的结果已经说明了一切,所有PC端的团购网站都挂了,而美团则成功在移动端转型,风生水起。

如果你没想法,只是一个庸人,那你放平心态,过自己认为的幸福日子,不要强求太多,那也能过得很开心;如果你有想法,想干出一番事业,那么就让自己成为一个“疯子”,埋头苦干一件别人都不愿意投入的小事情,干到极致,打破阈值,那才有成功的可能性。

你有没有思考过自己的优势,有哪方面你希望能够打磨到极致,成为别人无法复制,从而突破阈值呢?是销售技巧、沟通能力、培训技能,亦或者是颜值?

我们不知道未来保险业会变成什么样子,但有一件事是确定不行的,那就是轻易放弃、停止提升自己。如果未来是专业匠人的时代,那你是否愿意、你会如何成为保险的匠人呢?

吉力理财

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