寻求成功的捷径:抄袭别的保险团队、甚至其他行业的做法

如果你一直在寻找成功的方法,那么别把自己想得太聪明,自己去创新出一种牛逼的途径。醒醒,最简单的方法就是“抄”!

这几个月来,吉力一直四处乱窜,拜访全国各地的保险业精英团队,向不同的大牛请教的同时,也亲自去感受一下他们的培训课程,以及招募的活动。我脑海中始终在搜索:有啥玩意儿我可以抄回去的么?

有朋友问我:其实相比你们团队的业绩,我们是远不如你们的,有啥好向我们学的呢?我却不这么认为。所谓表面上的“不错”,到底是因为行业红利,还是因为运气,还是真正因为实力?自己心理得清楚。

老天爷赏饭吃的时候,自然要准备好大胃口,能吃多少吃多少;可当老天爷不再那么大方的时候,那么就得靠自己的真本事去抢饭吃了。无论在中国哪个城市,能够在保险业里创出点名堂的,都没有单纯靠运气的,大家都各自有自己的本事。可每个人都会有自己的认知局限,互相交流就是为了让自己看到“原来还能这么玩!为何我没想到?为何我不敢去试呢?”

除了去抄别的团队优秀的做法,我也始终觉得:保险业里的问题,不该在保险业里寻找答案。你会发现,有很多培训话术和销售方法,已经用了二十多年没有变化过。当然,部分经典可以长久不衰的,可是在销售方法方面,用20年前甚至30年前的教材,来教你解决现今的问题,你是不是也会觉得有点不对头呢?

我们面对的很多问题,其实在其他行业都有现成的答案。拿最直接的销售来说,保险业面对IT行业,就基本属于是小儿科。为什么我敢这么说?你去找找这几本书,去读一下,就会有答案,而且会对销售这个工作,产生不同的看法。我读过的包括:《我把一切告诉你》、《输赢》、《圈子圈套》、《纵横》。这些书从“营养价值”上而言,远远好于市面上保险人写的书。

如果想要建立个人品牌啥的,去看看人家抖音达人们在做什么,听听一些达人的收费课程,别觉得人家直播卖东西很low,看上去很不专业的样子,你去试试看?背后都有心法,都有值得“抄袭”的东西。

所以,当你有困惑,并且发觉身边保险人没法帮到你的时候,就去行业外面找答案,这些答案很可能连修改都不用,可以直接拿来用。

乔布斯说,“聪明的艺术家模仿皮毛,伟大的艺术家窃取灵魂”。他用这句话去合理化他当年从施乐公司“偷走”了图形界面和鼠标应用,从而研发出新一代的麦金塔电脑。

滴滴打车的创始人程维也说过:每个人就像一个金鱼缸里的金鱼,这个鱼缸是我们每个人的认知边界,我们很难知道边界之外的空间到底有多大。在程维创业后,他发现,一家企业想做的任何事情一定有另外的聪明人或企业已经尝试过。创业者完全可以通过向他们请教,突破自己的认知边界。所以,在滴滴内部,他们成立了一项基金,专门用于支持员工到企业外部拜访和请教其他人或企业。

那你自己有没有“基金”用于专门请教别人和拜访其他优秀的团队的呢?做保险的,都别拿自己当聪明人。咱们就是笨人一群,但只要你懂得找对人,找对地方去抄袭,那么就有成功的可能性。

所以你看,我的经验和方法,其实都是“抄来的”,我也不介意大家去抄袭,因为只有这样,我们才能一起把市场大饼做大,我自己才能继续找新的东西去抄。

吉力理财

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