听专业打造网红IP的大咖说:保险人怎么成为网红?

打开抖音,你会发现有不少保险的短视频,科普各种保险知识。打开公众号,保险领域的大号小号更是无数,现在很多保险人入行后,就会立刻开一个公众号。能坚持多久?那咱们就不多说了哈。

这年头,大部分人内心深处,都会想成为一个网红吧?一方面,自己受到众人的追捧,怎么说也能满足一个人的虚荣心吧;另一方面,网红意味着流量,流量变现就是真金白银。谁不希望网上发发帖子,就能签到大单呢?

在周一,我们就请了北京凡城文化传播有限公司创始人,王珂老师来为我们做了这场分享。他参与和创立的KOL经纪公司,孵化粉丝总数超过1.2亿。称其为打造网红的大咖专家,绝对不算夸张吧。

在听分享之前,我心中就有三个疑问:

第一,保险人能不能成为网红呢?

第二,一个内容到底是怎么火的,之后为什么又不火了呢?

第三,我们保险人到底能怎么做?

王珂老师一上来就直接泼了一盆冷水:保险人很难成为网红,而且也没有必要成为网红。

一个东西能火,首先就要有一个非常广泛的人群基础。美妆、情感、职场,这三种话题的公众号是粉丝最多的,因为大家都感兴趣。在抖音上,搞笑的、无厘头的短频粉丝量最大,因为刷视频的状态本身就是为了轻松,这种视频雅俗共赏。

但保险这个话题就不同了,目前中国保险渗透率本身就低,除了卖保险的,谁也不会没事儿每天都关注保险。因此,对保险内容感兴趣的人群本身就不多,成为网红的概率真不高。

就算你能在网上火了,成为一个大IP,你知道你面对的网民普遍是怎样的学历和收入水平吗?90%的网民是没有本科及以上学历的;90%的网民月收入在8000人民币以下!

卖保险的亲,你觉得这个是你目标客户人群吗?

所以,王珂老师的冷水泼得非常正确:保险人根本不需要成为网红。

那我们听他的课是干啥?难道只是作为好奇知道李佳琦是怎么红的?不对,因为一件事、一个人能火的背后,本质逻辑上能够帮助我们找出自己的路。

一个视频或者一个文章突然火了,王珂老师给的原因是:足够的信息差。

在信息如此多的时代,什么样的东西能引起你的关注?一定是:“我靠!还能这样?!”这玩意儿一定是你之前不知道,打破你的认知,并且还很有冲动转发,通过“你看,我比你们都先知道这事儿”,从而获得一定的优越感。

我自己熟悉的领域就能联想到:Papi酱的视频、罗振宇的罗辑思维、抖音的“绅士王”、李佳琦的“OMG卖货模式”等等,都是这么回事。模式或者内容,都太新奇了!自然就关注了呗!

可新奇的东西,很快就会被模仿。比方说脏脏包,一开始出来时,大家都觉得好好玩,于是很快满大街都是。信息差就如同一个瀑布一样,一定会从高处流向低处,直到这个瀑布消失,这个网红内容也就被人们淡忘。那为何还有不少网红持久不衰呢?

答案只有一个:专注。

李佳琦不断专注于“美妆带货DNA”,让他在直播带货的技能点上不断加分,以至于别人根本无法超越。但我曾经也看过一次他直播卖铁锅,结果那黏锅黏得简直惨不忍睹,直接翻车。

罗振宇的“贩卖焦虑DNA”,那简直就是神一样的技能。一件跟你八竿子打不着的事儿,比如马可波罗游记这事儿到底是不是真的,都被他说的感觉你不去读一下就失去了人生的意义。所以他卖书、卖课程,绝对一流。

Papi酱的“搞笑DNA”,同样让她能够让人看不腻,每周都追。但她曾经也尝试过买服装,结果不咋的。王珂老师的评语是:你有什么理由要去认同一个“玩搞笑”的着装审美眼光呢?

他们无一不在自己的垂直细分领域,不断地往自己技能点上加分,直到成为一个“匠人”,从而能够始终保持足够的信息差,让人产生信任,从而完成商业的闭环。

听到这里,你应该明白,我们保险人该怎么做了吧?

第一,我们并不需要去追求广泛的关注,成为一个虚名的网红,一方面很难,另外方面也完全不符合我们的商业目的。我们要的,就是让我们的目标客群一直喜欢我们

其次,不断专注提升自己能产生的信息差,在保险细分领域,成为自己圈子里的“匠人”

最后,善用最新的社交媒体传播方式。

在短视频会越来越火的时代,文字依然有其魅力,但人们会更喜欢阅读有深度思考、有高信息量的内容。泛泛而谈,恐怕无法和短视频去争夺注意力。这点对于每一个经营公众号的保险人而言,都是一种提醒。

那视频对于保险人而言会不会是个新风口呢?我觉得会。但是视频的门槛比公众号要高得多。看看抖音上那些专业级制作的视频,你看看你做不做得到呢?所以,不要小看抖音,那已经是专业的战场了。你掂量掂量自己的能力。

希望我从王珂老师那里学到的点滴,也能够给你一些启发吧!

吉力理财

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