底子差、没人脉,又想在保险业里成功,怎么办?

上个月在北京见了很多保险业的同行,交流时有位朋友问我这么一个问题,她说自己的背景很一般,入行前的缘故都是二三线城市中下阶层的朋友,来到北京后也没什么朋友,很快就把缘故给做完了。自己又没什么本事,客户市场开拓也不理想,难得有增员到的伙伴,情况也和她差不多。这怎么办呢?

我相信很多保险人都会遇到这样的问题,包括我自己在内也一样啊。我父母是以前的下岗工人,我出国留学都是靠全额奖学金,他们根本供不起我留学的费用;从事保险业后,也没能力帮我买单支持我,或者介绍有钱的朋友给我;而我入行时更是一个与很多朋友和老同学失联已久的硕士应届生,可能比你差远了,至少你还有一些以前工作的同事们,对不对?

可是,你有没有发觉,不少现在成功的保险人,都是从很低的起点开始,他们最终做成了,都是靠运气么?如果偶尔一两个如此,那很可能只是侥幸,但事实上,数量不少喔!为什么呢?

在前不久,得到大学的开学典礼上,梁宁老师在分享时讲了这么一则故事,让我脑海中bling了一下。

在北京三环边,某大厦楼下有个餐馆。有一次梁宁老师去那边办事,中午就在这个餐馆吃饭。结果,中午饭点时刻,客人都很稀少,老板闲在一般无所事事。

梁宁老师就问他:老板,怎么现在饭点,吃饭的人都不多呢?

老板对她说:哎呀,我琢磨过这个问题。我觉得主要原因是是两个。

第一,这是三环边,路过的车特别多,但一脚油就踩走了,不容易停下。

第二,这附近只有这一个餐馆。餐馆扎堆才好活呀,大家就容易往那片走,这家不成就去另外一家。现在只有我孤零零一家店,自然就不行啦。

一年多后,梁宁老师又去那边办事,中午又去那家餐馆吃饭。这回,看到人爆满,得排队了!再一看,老板换人了。

吃完饭,梁宁老师就去找这位新老板聊聊,问:老板,您这生意怎么那么好呀?

老板说:哎呀,我琢磨过这个问题。我觉得主要原因是是两个。

第一,这是三环边,路过的车特别多。

第二,这附近只有这一家餐馆。

故事讲完了,你听懂了没有?

同一个位置,同样的机会,甚至相同的关键逻辑。但最终决定成败的,你是怎么看待面前的事情。

起点低,一穷二白,对于保险业而言,这肯定不是一个好的开始,但我们没法选择啊!加入保险业,不就是期望能够摆脱这样的现状,招募你的主管不是说了,可以带你走向人生巅峰么?既然没法选择,那么我们就要去坦然接受,然后,去找到改变的路!

起点低,意味着你的发展空间就很大呀!你一穷二白,没什么可以丢的了,那干嘛还那么珍惜你的这张脸皮,干嘛不真勇敢地去做一些突破,做一些以前没有尝试过的事情呢?反正也没什么人认识你,被拒绝那又如何?从拒绝中不断地成长,说不定就能遇到贵人呢?

你说自己没啥本事,那就认真学呗。向师傅学,向牛人学,甚至向拒绝你的客户学,谁都不会严词拒绝一个真心好学的人。不要让自己觉得“这个我学不会”,而是要想“这事儿我还没学会,但我一定能学会!”不要让自己想着“这事儿很难”,而是要想“这事儿很有挑战,但我愿意去试!”有这样的“成长型思维”,一个没本事的人,慢慢也会变成大家眼中“有点本事”,直到“挺有本事”的人。自己成长,身边的人脉和朋友,自然也会随之越来越牛。

那你问:有没有更快的办法,立刻就从一穷二白,摇身一变成为MDRT,甚至TOT呢?如果我说能,那我就是个大忽悠。

绝大多数人不会成功,因为他们只想着“一夜暴富”,却不愿意成为“时间的朋友”。口口声声跟客户说“复利效应”,自己却不明白“复利效应”是发生在我们每个人自己身上的。复效效应需要的,仅仅就是时间。

复利效应的曲线随着时间在不断上涨,在从“没本事”到“有点本事”的过程中,也一定能够签到一些客户,哪怕他们并不大。保险业的市场很大,客户们远远没有到“买够了”的程度,关键在于,你是不是真的努力,并且坚持了?别对自己撒谎。

吉力理财

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