直击保险人灵魂的五个问题,你怎么回答?

在招募培训时,我常常问同事们一个问题:别人为什么愿意跟你呢?因为关系好?因为你能力强?因为什么呢?与之相应就有另外一个问题:你能够给到别人什么呢?

在得到大学开学典礼上,一位演讲者引述了经济学家汪丁丁老师在《思想史基本问题》这本书里提到的五个问题,从而能够在五分钟内找到生活的意义。

这五个问题是:

第一,你是谁?

第二,你能做什么?

第三,为谁而做?

第四,他们是否需要你?

第五,他们是否因你所做而有所改变?

如果你真的认真回答这五个问题,对客户,能找出你服务的使命;对未来的合伙人,能够画出未来的愿景。我非常建议你也一起思考,回答一下。

那我的答案是什么呢?

作为一个保险顾问,我是一名专业且接地气的保险顾问;

我能够提供保险配置的建议,保单管理以及理赔的服务,以及与保险有关的医疗、健康等附加值服务;

我为认可我的专业工作的朋友们而服务;

这些朋友们是否需要我呢?我相信答案是肯定的。虽然保险科技未来发展会越来越好,理论上大家不会缺乏信息的获取,包括现在已经有很多朋友在投保保险时,在知乎或者大V的公众号里了解资讯,甚至在互联网上直接投保。所以,以后中低端的保险,一定会由互联网流量给吸引走,然后直接成交。但较大额度的中高端保险,包括高保额的重疾、年金、以及终身寿险,还是普遍会希望有个专业的咨询师帮忙“确认”,或者寻求进一步的建议。

就如同遇到法律问题,很多人也会网上找很多信息,但最终依然会找律师;网上也有很多疾病治疗的文章,但大家还是更愿意当面得到医生的诊断建议。希望未来,我们保险人也能够在大家心中做到同等的信任度以及专业度,从而真正让他们“需要我们”。

如果能够做到上述四点,那么朋友们必定会因我而有所改变。正确的保险配置,没法让人避免风险,该病还是得病,人终究逃不过“病、老、残、死”这四个宿命。但万一宿命比我们预想要更早到来,那么至少家人不会面对财务困境而茫然无措。因为他们对我放心,那么他们也会更加愿意了解与实现“正确的保险配置”。

除了一名保险顾问,我同样是一位保险团队总监。

我能提供在保险业创业的平台,从新人学习,到拓展高端客户群,然后到晋升成为主管,培育自己的保险团队,帮保险人实现自己的目标理想。

为谁而做呢?为所有认可我价值观的团队合伙人,甚至无缘加入我团队,但是同样认可我的保险同业;

他们是否需要我?答案是肯定的。就如同当年我入行时,很有幸有两位优秀的主管和总监作为我的职业甚至是人生导师,教导我在保险业里生存,也告诉我如何为人处世。虽然如今我依然“未出师”,依然在“终身学习”,但通过教来更好地学,是我认为共赢的一种方式。

很多人觉得保险业只需要学习如何与客户沟通,把产品卖出去就好,那就太小看保险业的精髓了。保险也是一个很棒的创业平台,从销售到个人品牌,到企业管理,如果有导师带领,那就是一种幸福。我希望成为他们的导师,更是期望他们也能成为我的同路人。

他们会不会因我而改变?我想借用得到大学的一句名言:人是可以点亮人的,生命是可以影响生命的。如果对于中国整体的保险事业的提升,我能够做出一点点贡献的话,那就是我认为最大的成功。

吉力理财

您可以选择一种方式赞助本站

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: