在充满弹性的保险业里,“固执”是不是一件好事呢?

对很多人而言,保险业的最大特点就是弹性,弹性的工作时间,相对自由的工作模式,这让很多人觉得这是一个可以兼顾家庭,甚至是可以“兼职”从事的工作。但我反而觉得,在充满弹性,充满选择的世界里,让自己“固执”一些,反而会带来竞争力。

在博弈论里,有这么一个“懦夫博弈”。你想象一下,你和你的对手都是保持理智的。你们各自从一条直路的两端,面对面各自驾驶一辆卡车朝着对方冲过来,谁最先转动方向盘避开,谁就输钱。如果两辆车最终撞到一起,两人都死。那么,你要赢下这个博弈的策略是什么呢?

要想获胜,那么就必须让对方选择躲避,那么就要让他相信你绝不让路的信念比他要更强。怎么做呢?你可以让对方清晰地看到,你用布蒙上了眼睛,放弃了观察对方的权利,因此你怎么都不会让路的!一旦对方看到你这样的态度,最理智的方式自然是退出比赛,没必要和你一起死。

坚定、彻底、让人信服的信号来表达你绝不改变的“固执”,有时反而会给你带来优势。

全球重要的创新管理学教授、写出《创新者的窘境》这本书的作者克莱顿·克里斯坦森博士有一个誓言来指导自己的生活——他向上帝发誓,自己在周末不会工作,并会在工作日和家人共进晚餐,尽管这可能意味着他有时得在凌晨3点就赶去学校工作。

他为什么要这样做呢?因为他在研究中观察过很多管理者,发现他们的共性都是把前半生都奉献给事业,只为了获得财富自由,而下半生完全奉献给家庭。但糟糕的是,家庭往往早就四分五裂,失去了很多再也追不回来的宝贵时刻。

仅仅为了这样目的,就放弃让自己的工作生活变得更加弹性?这不合理吧?灵活变通,这可是生活在变化如此之快的世界里的一种基本要求吗?其实,恰恰正是因为他们的“固执”而让克里斯坦森这样的人,获得了长期的成功。

首先,适当地放弃弹性,能够让自己不需要每次都权衡利弊做选择,不需要消耗大脑不必要的能量。这样能够更加高效地完成自己的工作。

其次,这样的“固执”誓言本身也是一种对外立场的展示,告诉别人在某些方面你会长期坚持不妥协,那些事情是不容商榷的。这样与你合作,人家也非常清楚你的底线在哪里。

为什么我们也应该当一个“固执”的保险人呢?

首先,我们应该对外界做出我们行业坚定的誓言。保险业还没有像律师、医生那样的行业誓言。但是,我们应该通过自己的渠道,对我们身边的人做出对事业“固执”的信息。为更多的家庭,提供专业并有温度的保险建议,让每个家庭在面对风险时,都能够安然度过。如果你自己都无法对自己要做的事情做出承诺并且为之坚守,别人又凭什么信任你呢?

其次,我们应该“固执”地坚持自己的工作习惯。保险业拥有比很多其他行业销售更大的弹性,因此也很可能失去良好的工作习惯甚至正确的心态。由于这个行业不会有老板指派每天的工作任务,很多同事会发现自己突然间不知道要做什么,浑浑噩噩地一天就混过去了。让自己适当地放弃弹性自由,给自己每天固定的工作安排计划表,省去了你去思考“要干什么”的精力消耗,反而能够让自己有更快的进步和成绩。

最后,如果你觉得有什么事情是对工作有益的,那么就坚持固定做下去。有同事并不善于社交,为人也不是自来熟的热情,于是我建议她可以尝试用专业的形式固定在朋友圈里做保险科普,给圈子的朋友们建立一个专业、靠谱的形象,从而弥补感性与热情不足的弱点。但这样的事情一旦做,就得坚持固定化。任何一件简单的事情,能坚持一个月的人,很多,但能坚持半年的已经寥寥无几。能坚持下来,你自然也就与众不同。

如今的确是一个变化太快的时代,各种新奇会让你迷失,也显得“固执”变得更加珍贵。

我很喜欢引用这么一句话:平凡的人,有不平凡的坚持,就是不平凡的人。

不平凡的坚持,也是一种“固执”吧?

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