你怎么在能力越来越接近的保险人中脱颖而出?

7年前,我在了解保险业时,一开始我也是很犹豫的,毕竟投行、私人银行这样的行业才有光环嘛。我后来的主管丁大和我说了这么一番话:你愿意和一群美国顶尖名校回来的人竞争,还是和一群文化素质不高的“大妈们”竞争呢?以你的学历和能力,你觉得和哪种人竞争更容易?

我一听,道理没错啊!于是就更加坚定了入行的决心。

近几年,越来越多的高学历人才,甚至做企业的老板们都加入保险业,一下子提高了保险业整体的从业素质。这的确是件好事,但对于每个保险人个体而言,你有没有一种担忧:我怎么面对越来越激烈的竞争?我怎么脱颖而出呢?

最近我在读小马宋的《朋友圈的尖子生》。小马宋采访了前青山资本的董事总经理李倩,她被称为创投圈里最懂营销的人。而她本身并不是营销科班出身,反而是先从事腾讯的新闻主编,随后才半路出家自学营销,再转入了天使投资领域。

在创投圈,照理根本的能力是看准要投的企业,看准要投的人,为什么要强化自己的营销呢?她下面这番话,我觉得值得我们每个保险人去思考一下。

“这是一个个人品牌差异化的打造方法。因为我属于投资圈的插班生。那插班生怎么才能迅速成为这个圈子里的尖子生呢?我观察到,早期投资圈这个行业里,投资人最重要的资产其实是流量。对于顶部的投资人来说,他其实没什么能力、实力上太大的差别,他们都很聪明,最大的差别就是流量差别。也就是你自己能吸引到好项目的能力,好项目就都来找你,刚好你有觉得这是一个好项目,这个投资效率就很高了。真正好的项目一定是大家都觉得好的,大部分人投不出好项目,不是因为他笨,而是因为压根就没机会遇到好项目。

所以这个逻辑我想明白了,如果说我在营销圈里是懂投资的,那么我另一个优势就是我是投资圈里懂品牌营销的,这就是一种差异化的身份,这种差异化能够帮助我获取流量,这种获得流量的方式是几何倍数的速度。

尤其是,我还有一个判断:互联网的下半场和消费的下半场,有很多项目,甚至绝大多数项目都是品牌和营销驱动型的。这个时候,你作为一个投资人竞争也很激烈,因为大家都有钱。

好的创业者一般都是挑投资人的,如何让好的创业者选择你呢?

首先你得有标签,其次你得给他实质的帮助,我觉得我能提供的帮助就是在营销上,而且我能提供的帮助是最好的、最极致的。

你看,她在讲她如何在创投圈里建立自己独特的标签,哪怕生搬硬套到保险业里,也完全适用吧?

对于个人销售而言,未来客户掌握的保险产品信息不一定比保险人少多少,特别是高端客户在选择找谁买时,会看重什么呢?如果你有什么独特的个人品牌标签,能够让对方觉得除了保险业以外,你同样还有很多的价值,那成交是否会更容易呢?

对于团队建设而言,我一向认为保险团队和创业孵化器的区别其实不大。每个保险人都应该是一个创业者,我们团队管理者要做的就是给予指导,让他逐步去实现现有资源的转化、开拓更多的资源,最终扩大他自己的团队,直到“上市”(成为新的独立团队)。那么,优秀的保险人才为什么要选择你的团队加入呢?你们和其他人的区别又在哪里呢?如今这个年代,已经很少人仅仅是因为“我只认识你”而加入,很多人会进行详细地调研和比较不同的团队。

每个人都可以打造自己独特的标签。但在我看来,保险人除了本身的保险专业知识以外,最需要、性价比也最高的学习投入就是在营销上。打造个人品牌、团队品牌,像企业一样去管理品牌,这是我一直在做,不断学习,并且复制为我的同事们的。

那么,你的独特标签,又会是什么呢?

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