顶着保险团队主管,甚至总监的头衔,真的匹配吗?

在上周给我们团队的“未来领袖梯队”的培训上,我很严肃地提醒说:如果你们将来晋升,我非常期望你们的能力能够匹配“主管”的头衔,至少别差得太远。晋升确实是看团队业绩和团队人数,但是职级的晋升,并不代表你真的有能力坐在这个位子上。

为什么我这么说,是因为我自己身上就发生过这样的“惨剧”。

2014年12月,我拉着7位保险新丁们,成立了我的“吉力团队”,晋升成为初级主管。在升职后第一次会议上,我含着眼泪地和大家说:我把你们每个人都看成是家人,是我们所有人一同建立了这个团队,我希望牵着大家的手,一起走下去!当时,大家也很感动地点头。

随后呢?从12月开始,几乎每个月都开始有人提出离职,到了年中时,团队只剩下了两个人。期间我做了些啥呢?其实也并没有做啥特别的,升职前如何,升职后依然如何呗?团队还小,哪需要那么多管理?但是最终结果却很惨烈。

为什么会发生这样的事情?我的大老板当时为我复盘时说:因为我当时还没有学会处在主管的视角,看待自己的工作。我也没有意识到,我当时的能力没有匹配上主管的工作要求。

今年年初,我晋升成为区域总监,我并没有任何的兴奋,因为有了前车之鉴,我知道能力要永远追赶职位的要求。并且,总监的职级本身就是一个公司的企业主,发展越大,要求自身的能力也越强,不会有什么“学够了”的一天。

我之前听了郑荣禄博士的分享,他提到保险业精英的职业规划要分为外职业和内职业的规划。

所谓“外职业生涯”,就是工作的年资、内容、职务、待遇以及荣誉称号等因素的组合以及变化过程。这种外职业生涯的特点在于是由他人给予和认可,当然也容易被他人所剥夺。

在保险业里,并不是晋升后就高枕无忧的,同样需要面对考核。既然业绩达标后,你就能升职,那么业绩如果不达标,公司当然也有权力降职。

外职业生涯,其实都是表面的东西,并不由你自己完全掌控。

所谓“内职业生涯”,就是一种职业的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化。

你想一下你所敬重的总监或者保险大牛,你是因为他的头衔或者荣誉而敬重他,还是因为他展现出来的魅力、影响力、以及对你的启发呢?而这样的能力是抽奖抽回来?别人给予的?还是他自己获得的呢?如果你也想成为他那样的人,那么你应该向他学习的是什么?

所以,内职业生涯,是要靠自己不断探索和学习而获得,不会因为外职业生涯的获得而具备,也不会因为外职业生涯的失去而自动丧失。

最理想的状态下,就是外职业生涯和内职业生涯完全同步,甚至说,内职业生涯会很大程度上决定外职业生涯。

这也是为何,我始终建议想要在保险业中长期向上发展的保险人,应尽早地把自己的心态站在比自己职级更高一层的位置上。

比方说,你是新人,除了学习最基本的“入门知识”以外,你要去了解MDRT甚至COT和TOT们在做些什么?他们的工作习惯,以及参加什么类别的活动?要参加那样的活动,与那些中高端客户交流,需要具备什么样的知识和谈资?

如果你想成为主管,在招募的同时,也要观察和请教:资深主管们在做些什么?为什么这样做?为什么搞这样的培训和活动?目的在哪里?

如果你希望成为一个大团队长和总监,那么在你还是一个主管时,就要常常靠近你敬佩的总监,多多询问:这事儿他是怎么想的?为什么这么做决定?他在做什么?为什么这么做?

除了读书之外,向比自己优秀的人请教,然后思考后实践,是我认为提升内职业生涯最有效的方式。专注在内职业生涯,无论将来外职业发生什么变化,你能够重新找到自己的位置。

内职业生涯,是没有人可以剥夺的,是可以积累的,是对你终身受益的!

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