吉力的保险业生意经

最近吉力报名某品牌特训营,申请时对方让我读一些文章,以便进行面试(一个民间大V自己做的培训社群,收费几万,还面试?你继续读就应该会明白了)。其中,对方给到四篇网名“剽悍一只猫”(猫叔)的《剽悍一只猫的生意经》文章,还真挺有趣。

于是我就想结合我自己保险业的经验,改写成为“保险的生意经”,看看是否也会对我们保险人有所启发呢?

001 你不是为所有人服务的,你只需要选择你认为值得你结交、值得你付出的客户服务。

002 不要尝试改变任何客户或者准增员的价值观和固有观念。比如,试图改变一个完全不接受保险的人,这需要的是天时地利以及“人不和”。只有真的有事发生在他身上(或身边对他有影响力的人身上),才有机会改变他。虽然如此,你依然得不断地提醒他(保险人确实惹人烦,但这是我们的工作呀!)

003 多和保险大牛请教,别整天和菜鸟扎堆瞎侃。

004 这个世界还是很“势利”的,想要成为大家膜拜的“大牛”,你必须得先有“大牛”的成绩,不然你是个保险博士,也没人理你。

005 没有建立信任之前,你再怎么用销售技巧和话术都是白搭,更别想“强行推销”。

006 保险人没啥特别本身,就是认识的人比较杂、比较广,做个人脉桥梁,把大家很好地连接,就是你能给身边人最大的价值。

007 若还只是个小主管,就别装逼看太多企业管理的书和课程,多看点沟通和感性演讲,更加实用。

008 大家都明白“一分价钱一分货”,不怕买贵的保险,但是就怕被别人觉得是傻子,吃亏了。

009 朋友圈营销是保险人必须要做的,而且你得展现你全方位的生活。但是,当你是个Nobody时,也别指望别人始终关注你,给你经常点赞。只有当你成为了Somebody,你的朋友圈才会有更多人看,更多人信。所以,在展现自我的同时,必须得努力修炼内功。

010 想接触高净资产客户,就得想办法更多主动和这些客户接触,他们可不会主动接触你,通过接触,你才有机会了解他们需求。一开始不要怕付出、怕吃亏,先拿下一两个成功案例,做好口碑,慢慢就打开了转介绍的新市场。

011 除了学“话术”,你得多看看“方法论和心法”之类的“道”,比如“吉力说”。

012 如果你想提高业绩,就看看身边人的业绩是不是比你高?如果不是,那么你可能就得往外找找看了,哪怕找不同团队,不同公司的朋友。

013 越优秀的人,越愿意和别人分享,因为这是优秀的起源。

014 如果你现在还是Nobody,就不要谈自己失败的经历,因为没有客户愿意和一个Loser打交道;如果你现在是个Somebody,偶尔讲讲自己的失败,可以增加你的亲和力——让大家觉得原来你也曾经和他一样;

015 在朋友圈永远保持一个正面积极的形象,哪怕现实里雷雨交加,朋友圈的你必须依然充满阳光。

016 不断地输出自己的想法,是吸引志同道合朋友最好的办法。他们对我的内容感兴趣,才有可能会成为我的客户,我的未来合作伙伴。

保险的生意经绝对不止这16条。这些都是猫叔的文章启发我,可以提点我们保险人的。希望和我志同道合的朋友们能够有所收获吧!

吉力理财

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