保险业是金字塔结构,只有少数人能够成功吗?

我刚刚入行的第一周,去拜访一位本科校友会的资深学长,他在一家大型证券公司担任HR。我原意是想请教职场晋升的经验,毕竟刚刚走出校园嘛。他了解了一下我的背景后,就摇了摇头,说:为什么你不老老实实地从事就读的工程专业呢?保险业是金字塔结构,只有1%的人能够成功,为什么你不选一条更安稳的职业发展路径呢?

坦白说,当时见完他之后,我觉得很气愤。什么人嘛!年轻人向你讨教经验,有这么跩的吗?你又凭什么说保险业只有1%的能成功呢?你又不在保险业,有什么资格说这话?!

我现在回头看他的这句话,他有没有说错呢?如果成功的定义是晋升总监,年入千万,那他说得是正确的。但哪个行业里头,顶尖的CEO是满大街的?任何公司的CEO实际收入恐怕都是大部分普通员工的几十倍甚至百倍以上。收入和层级的金字塔结构在每个行业、每家公司都存在。

理解商业背后的逻辑,才能够找到自己的突破口。

吴军老师在《格局》这本书里就谈到为什么人才的收入会相差那么大?他给的思路是:李嘉图定律。

李嘉图是英国著名的经济学家,他提出了地租定律,是这样讲的:土地租金是土地使用者支付的价格,他是由垄断性(稀缺性)决定的,而不是由地主在上面做的投资和改良的成本决定的;它的价格受限于租用者(农民)能够承担的价格。而这个李嘉图定律已经被延伸到各个领域,包括人才市场。

在谷歌,开发无人驾驶汽车的工程师莱万多夫斯基(Tony Levandowski)在短短几年内收入上亿美金,而美国末流的游戏开发工程师月收入不过1000美金,甚至低于美国的贫困标准,比打扫卫生间的都低,

其他行业也同样如此。在硅谷,因为大量的商业活动需要高水平的律师,一流的律师事务所的合伙人收入是普通律师的十几倍,一些专门上法庭的律师收入更高。

为什么会有这样不公平的现象呢?因为这些都同样符合李嘉图定律。在企业和机构组织内部,原先能干的人无论多能干,因为时间和精力有限,想做太多的事情都是不可能的。但随着随着信息流动性增强,智能技术的提高,个别能力超强的人可以在技术的帮助下发挥巨大的作用,行业里不再需要太多四五流的从业员。

有人觉得技术的进步可以缩小人与人之间的差距,让每个人都有机会,这恰恰相反。每一次重大技术的进步,其实都是让李嘉图定律的效应进一步放大。好地段的房产价格是其他地方价格的几倍;流量明星的片酬是三四线小明星望尘莫及的;顶尖名校越来越难进,排名靠后的学校却发现很难招到优秀的生源。你会发现,金字塔结构在哪里都存在。

那我们怎么办呢?去挑战、去改变这样的定律?我很认可吴军老师的一句话:我始终信奉“世界上真正的老大是上帝”这样一个原则。无论你信也好,不信也罢,世界运行的背后有根本的定律。你只有两条路可以走。

第一条路,认命。如果你认为自己只能安于现状,无法成为“不可替代”的人,那么就不要过分去奢望不切实际的幻想。这个世界的经济越发展,最好的资源就会越稀缺,顶尖人才只会是少数人。大部分人都会归于平庸。坦然接受,也能够很开心地过一生,不好么?

第二条路,让自己朝着“稀缺”的方向去努力。如果你能够比同行好那么一点点,那么你自然就会受到欢迎;如果你比其他人好一个数量级,那么就会有人出数倍的溢价邀请你做事。相反,如果你比周围人差,那么即使你的劳动力是免费的,都不会有人要。卓越和良好之间的差距是巨大的。

保险人怎么叫比同行好一个数量级呢?比同行懂更多的行业内产品?更多的精算知识?我觉得这是基本,甚至于未来知识本身根本不赚钱,你懂的能比人工智能还多么?

保险始终是用最佳的商业思维去解决个人心中担忧的问题,所以我觉得“比其他人好一个数量级”的保险人,是在“更懂人心”、“更懂商业”方面达到真正的卓越。无论保险业如何变革,这样的人才永远都有溢价,更容易晋升到金字塔的上部,甚至顶端。

我在这条路上努力,所以也常常把这两方面的学习心得和大家分享,用输出来倒逼我的输入。那你呢?在做什么让自己朝着“稀缺”而努力呢?欢迎和我分享。

吉力理财

您可以选择一种方式赞助本站

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: