保险人磨练精彩演讲的捷径:看电影大片!

咱们保险人常常需要做分享,有人可以讲得很生动,让人始终不愿意走神。而有些则一开口就让人昏昏欲睡,说了个开头,就知道你的结尾。很可惜,大部分人都是后一种。很多人自己觉得口才很好,讲话很有激情,但是偏偏就是没影响力,怎么办?

成为演讲大师,绝对是要刻意练习的,并且还要向牛人学习。

最近我们得到大学夏季班结束了所有课程,在期末案例日时,马徐骏老师特地从上海赶来深圳,为我们每一个小组做精彩的点评。大师就是大师,常常开口就切中要害。所以如果你想要得到快速的进步,最好的方法就是找牛人线下交流,有时候谈话的收获会多过读一本大部头。

其实任何一种演讲,都可以参照一个模版:困境-解决方案。有一本号称好莱坞编剧必读之书,书名叫《千面英雄》,介绍了全世界各地神话传奇故事的套路,你会发现任何电影,特别是好莱坞个人英雄电影,都是差不多一样的套路。

一上来,啥也别说,最好就是主角陷入了极致的困境。“我太难啦”,这绝对是吸引眼球。

咱们以《复仇者联盟4》电影为例。还记得一上来是什么场景吗?全世界人都死一半儿了,无论你是超级英雄还是路边卖烧饼的,大家都一样,我的孩子,我的老婆,我的战友,都灰飞烟灭了。我得孤独地面对我的未来。哪怕我是超级英雄,我依然束手无策。这样,就把无论多么厉害的人,都推到了绝境上。

为什么要推到绝境呢?因为,人天生就会同情弱者。当你把一个那么强的人推到绝境时,所有人都会被卷入你的故事情绪中,会关心“怎么办”。

这时候,你提出的解决方案,恰恰是不能所有人都能想得到的。比方说,英雄们去把宝石给抢回来!这大家都想得到嘛,所以导演就立刻安排了灭霸打了第二次响指,把宝石全都给毁了。你看,把看上去唯一的解决办法都堵上了。你情不自禁会想:那我怎么办?太难了啊!

当你想不出更好的解决方案时,导演给了你一个精彩的剧情:回到过去,把宝石给拿到现在来!你一看,还有这招嘛!很有趣嘛!自然就愿意跟着你的故事继续走。

在我们各种分享和演说中,也同样可以借助困境-解决方案的套路。如果一开始主角的困境塑造得不够极致,那么大家就不会关心你提出的问题。如果你的解决方案不够独特,那么就不够有刺激性,也不能让大家产生记忆力。

好了,经过一番构思,你很不容易地终于准备出一个极致的困境作为开头,也有了一个让人记忆深刻的解决方案,但一不小心依然被人骂街,为什么?

因为,解决方案绝对不能是像灭霸一样打个响指,然后所有的困难,所有的难题都烟消云散!

在保险业的分享里,你是不是经常觉得很多牛人的分享其实完全学不到东西?他们一开始确实困难,他们如今也确实很成功,但中间发生了什么细节?这些牛人常常一笔带过。没错,你牛逼,但是这管我啥事?

我们要听的恰恰就是你细致地展开,清晰地说明你是怎么想到解决方案的,是具体怎么做的,效果如何,怎么改进的,中间又有啥故事?这不就是所谓的“干货”吗?你不能吊起别人胃口,然后再告诉别人:不好意思,这是秘密,不能说。那你干嘛来了?玩听众呢?

如果你真想让听众从你的演讲中获得些什么,那么就得把解决方案讲透了,掰开揉碎着来讲,宁可只讲一点,让大家记忆深刻,也好过于叨叨叨叨讲一大轮,结果听众一脸懵逼。

因此你会发现,一次成功的演讲,哪怕只有18分钟,需要花大量的时间准备。我们小组的案例日是从一个月前就开始选题,无数次讨论,大家不断提出尖锐的问题,甚至互相争执。但最终,我们获得了全班的第一名!

演讲思维,不仅仅是用于演讲,在与任何一个客户沟通,为客户讲个故事去做软性地启发,在开导同事,甚至教育孩子,其实都能够用上。所以,我觉得花大量时间在学习、磨练演讲能力上,是个非常明智的投资!

期望我的学习也会对你有所启发吧!

吉力理财

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