如果你想开一个保险公众号,可以怎么做?

有同事说,她在做一个公众号,用音频和文字等等结合。我觉得非常棒呀!

于是我接着问:你希望这个公众号的目的是什么呢?她想了想,说:就是吸引一些粉丝吧,毕竟有人关注,将来才能对我的服务产生兴趣嘛。嗯,道理没错!我继续问:那你的内容是什么呢?

她说:大部分时候是做一些保险的科普,也会写一些生活方面的有趣事情吧?

说到这里,我就开始表示有点担忧了,因为我的公众号曾经也是类似的阶段,以保险科普和工作为主,但也常常会写自己的游记、行山路线推荐等等。我那时觉得,内容丰富一些,也能够吸引到更多人关注嘛!你对保险没兴趣,但搜到了我的游记,说不定会觉得有趣而留下呢?

可效果如何呢?很糟糕。直到有几位朋友都给我反馈说:吉力,我不知道你公众号的定位是什么?我无法把你的公众号进行归类。一语惊醒。

我们常常觉得,自己的专业加生活,不就是很好展现我们的方式吗?但问题是,谁想要看你的“展现自我”?我们都不是明星,你生活得好,给别人添堵;你生活得很糟糕,我除了呵呵一乐,跟我有什么关系?人家流量明星微博上写个“啊”,都可能引来几十万回复和转发,但人家是明星。我们则是Nobody。

作为Nobody,就要有自知之明,我们可以出头的方式,就是在一个细分的领域里做成老大,直至人家想到这个领域,想到的就是你。虽然在更大的范围内,我们依然是个Nobody,但在细分领域里,能够成为一个Somebody,其实也已经非常成功了嘛!

因此,我给她的建议是:想清楚你到底希望吸引什么样的粉丝,权衡下自己有没有能力和资源去做到长期输出,然后再决定到底深耕什么内容。理想很丰满,但现实总是很残酷。

一切都先从希望达成的目的出发,然后反向推演我们需要做什么。这就是我觉得很有效的思考方式。我最近读到了这么一个故事,他也是这么去思考的。

假如你被关入了黑牢,不是一般的牢房,独自一个人关禁闭,并且因为你是多次银行抢劫的要犯,之前还成功越狱过两次,这次监狱对你严防死守。这里周围都是坚硬的岩石,根本也不可能拿个汤勺挖地洞。这里从来都没有人成功越狱过,周围也都是机关枪。哪怕你生病了,也会被狱长推回牢房,“死也要死在牢房里”!问:你能怎么越狱呢?

看上去很无解对不对?怎么开始呢?我们看看越狱高手是怎么想问题的?

越狱这件事,不该是想从哪里开始做,而是从在哪里结束开始想。

越狱,那就是要站在高墙之外。要站在高墙之外,首先就得爬过墙,那么首先就得保证警卫不会向你开枪。

那什么时候警卫才能不朝越狱的你开枪呢?那就是他搞不清楚状况的时候。

什么时候他会搞不清楚状况呢?比如一个风雪交加的晚上?光看不清楚还不保险,最好他看到你的时候,你还穿了预警警卫的制服。

所以,你需要一件制服!哪里来呢?你得先制服警卫!

那怎么制服警卫呢?你得有一把枪!

枪从哪里来?你得有个内应帮你从外面送进来。

可是你关在天牢里,谁会当你的内应呢?

这里我就省去了推导的过程,直接给你答案:让因为告密而被减刑的“官方线人”!他们在监狱里的活最轻,甚至也有机会出狱为监狱长干点私活。找这样的人岂不是很危险?他会告密啊!

怎么办?你得利用手里的资源了!在监狱这种地方,面子就是最大的资源。你是银行大盗,越狱高手,又把监狱图书馆里心理学、历史学、法律全都读了一遍,狱友们抢着希望和你聊天,让你给他们出主意,就好像《肖申克的救赎》里的主人公安迪。谁跟你说话,都觉得有面子。

这恰恰就是“25仔”最缺的东西,他被所有人排斥,孤独甚至觉得危险。怎么给他面子呢?很简单,你把他当做一个正常人看待,和与其他狱友那边方式聊天,说话,这就是给他面子,给他情感上的需要。这是你的资源恰恰可以做到的。

于是,你就知道该怎么一步一步做了。我们快进到故事结尾。在一个风雨交加的夜晚,你穿着监狱警卫的制服,爬上了高墙,降绳而下,离开了这座黑牢。没有机枪打中你,甚至没有一颗子弹朝你发射。

你觉得我在瞎吹?这是FBI十大通缉犯之一威利·萨顿(Willie Sutton)的自传《钱就在那里》(Where the Money Was)里的故事。这位老兄抢过几十家银行,成功越狱三次,从未伤过一人。是不是一个传奇呢?你感兴趣,也可以找这本书来读读。

我希望你和我一起牢记他的心法:做一件事,不该是想从哪里开始做,而是从在哪里结束开始想。

做公众号也可以用这个思考方式,做其他任何事情,是不是都可以这样思考呢?期望今日的分享也会给你的认知带来一点点增量吧!

吉力理财

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