优秀的保险人都是顶尖演讲家吗?那你呢?

上个周末,吉力都在杭州,参加“保险师”主办的“保险业超级演讲家”大赛的决赛。在比赛前,我的大老板W大轻松地跟我说:放心,你一定能拿奖,你的水平谁不知道?!

可是见到了其他来自全国各地的参赛者,才明白原来优秀的保险人都是顶尖的演讲者!每个人都怀着不同的保险故事,无论是内容还是演说的技巧,真心都非常得棒!天外有天,在觉得自己很了不起时,永远都得记着这句话。

在与其他参赛者交流中,发现很多朋友都是各自保险公司内的明星讲师。大家非常注重用培训的方式输出,甚至在行业里建立起自己的名声。很多公司也建立起星级讲师的头衔来鼓励明星的保险销售们也把经验传承给新人。

不怕大家笑话,其实香港的保险公司反而在这方面做得一般。公司内经常有分享交流,但是把保险人培养成优秀的培训师,这点上可能反而不如大陆的同行们这般重视。很多人觉得做好自己的生意就好,干嘛要麻烦着分享呢?准备分享也得花时间,而且“我也不擅长啊”!

其实,这样的想法反而是让自己停止了成长。输出也是一种最好的学习。只有输出,才会对别人产生影响力,才更容易得到别人的认可。相应的,才会得到别人经验的交换。用输出的形式打造个人的品牌,我觉得是未来保险人一个重要的成功途径。

“会公开演讲”,这可是一种跨行业的核心竞争力呀!你不要羡慕欧美的中学生就能够上台演讲滔滔不绝,于是也要求你自己的孩子也要如此。你先问下自己行不行?你觉得自己对此“不擅长”?那才就去学习、去成长嘛!

我曾经在高中时,竟然地发现我连一句完整的长句子都说不出来,我甚至怀疑自己是不是有语言功能障碍。但在研究生阶段那么多年,美国和香港的两位导师都逼着自己每个月都要做至少1个小时的研究成果分享。没进展?那编故事也得编出东西来!硬生生的,把一个口吃都不清楚的人,培养出在台上能随便跑火车。来到保险业,更是继续打磨自己台上吹水的技术,百炼成金,我就是一个典型。

这次比赛,吉力也获得了“超级演说家”大奖(此次比赛不分具体名次,前十都获得“超级演说家”大奖,后二十获得“金牌演说家”大奖)。这是吉力第一次在参加电视台承办的正式演讲比赛。这次全新的体验也让我收获一些小知识点。如果将来你有机会上电视的话,可以参考。

首先,着装上不可以有细条纹、细格子或者细斑点。因为这些都会在镜头前产生频闪。电视技术审核有人工内容审核和电脑技术审核。如果镜头出现频闪现象,这段内容将最终被剪掉、无法呈现在观众面前。我想肯定是没人希望发生的吧?

其次,一定要留意背景色。如果和背景板的颜色过于接近,那么在镜头中,你就会很容易“被吸进去”,和背景融为一体。或许这在特殊情况下会呈现艺术效果,但是在大部分情况里,会看上去非常糟糕。

第三,审视一下演讲的内容。在准备时,浙江电视台的主持人给我们的稿子提了不少建议,基本上让我打回重写了一遍。她提到以下几点,我觉得值得大家在每次准备演讲时牢记:

  1. 在几分钟的时间里,你讲话的主题是什么?你最重要传递给受众什么样的信息?
  2. 你觉得最能打动人的故事或者案例是什么?
  3. 你最大的特质和与众不同的是什么?
  4. 你演讲的结构是什么?
  5. 你让人印象深刻的ending是什么?

有时候走出自己惯常的圈子,看看其他同行甚至临近的行业在做什么?认识多一些这样的朋友,了解多一些其他人的优点和面对的困境,对自己也是一种启发。别人的优势值得学习,别人的困境可以让自己警惕或者反思。避免做一个井底之蛙,这是我此次杭州之行最大的收获。

之后会把吉力完整的分享视频放入到公众号中,大家敬请期待!

吉力理财

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