我读了那么多书,为何脑海中还是一片碎片?

有朋友见我读不少书,于是问我:为什么我也读很多书,但读完之后却记不住,并且脑海中感觉都是碎片呢?

我的回答很简单:因为你没有“功利”地去读书,没有把读到的内容和你的工作结合在一起,那读完了也当然就忘了。看上去是一种好学行为的读书,就变成一种纯碎的休闲娱乐活动了。

你或许会说:不是有些名人说,读书不要太功利吗?对此我只能呵呵,他们能这么说,是因为他们站得高度和我们不同啊。Bill Gates天天关心全球环境和健康,而你则是为了自己的职业前程奔波,照顾好自己的小家即可,你和他读的书能一样吗?所以,他推荐的书单和你有半毛钱关系?

还有人喜欢追一些网红书,比如XX简史之类的。坦白说,这些内容都可能没法上餐桌作为谈资,就算有人愿意和你聊,这和北京出租车司机跟你侃侃而谈他的政局见解又有啥区别呢?咱们大多数人都是俗人,都想着多赚钱点,尽快升职加薪,天塌了还有个高的顶着,操那份闲心干嘛?对咱有实际用途的,看完就能领悟些东西可以直接实践的,都是好书。其他的,都会积灰。

啥叫有用呢?咱们保险人的工作是什么?无非就是社交、沟通、管理,最多再加一个虚一点的:认知。于是,你可以把自己读的书进行归类,放入到这四个“书柜”里。在拿起一本书时,你脑海中始终应该想一个问题:这个内容跟我有什么关系?它和我的“四个书柜”哪一个相关?我可以怎么去使用?

举个我自己最近在读的书为例。偶然间,看到有人推荐冯唐的新书《成事》,记录了他品读曾国藩嘉言钞,类似于去年很火的雷·达里奥的《原则》。当我读到下面这段关于运气时,我立刻就联想到,这段是很棒的强调见客量、活动率的素材。

一命二运三风水,四积阴德五读书。前三项好像都和个人努力没有关系,立功立名好像都是靠天吃饭。但冯唐说得好,运气是甲方、做事的人是乙方,只有一直和运气对赌,不离开这个“赌场”,才有赢得运气的机会。努力做事,就是努力争取天上掉馅饼的概率。做宅男,躺在床上打游戏,即使馅饼纷纷掉落,也只是落到其他匆忙奔波的路人头上,掉不到房间里的你头上啊!

咱们保险业是不是也是这么一回事?有人说:要等大单,希望撞上大客户。有些同事做到大单确实有运气的成分,但你也别忽视别人在遇到这个大客户之前做了什么努力,见了多少人后才遇到这么一位贵人。你要说,人家啥也没做就撞上了呀!那你也去看看你们祖坟是不是摆得好,有没有冒青烟?之后再看看,是不是人品守恒的?他之后运气是否还继续着?保险业的“流星”可比“恒星”多太多了。

所以我们要做的就是用见客量去换运气,保持在赌桌上不被人赶下台,那么我们自然就有机会“胜天半子”。所以保险业里不是有这么一句名言吗?一年做到MDRT是运气好;两年都做到MDRT是朋友多;三年都做到MDRT就是实力。哪里都有幸运儿,但若你始终发现他“运气很好”,那就需要好好看看他到底做了什么。

你看,这么一段内容是不是就可以变成日常我们激励同事们重视活动量的素材了呢?当你用过一次之后,是不是就会对这段内容印象深刻?在未来某一次分享和谈话中,你都可能无意间回想起这段内容,穿插入对话中,是不是立刻就显得很有水平了呢?

我平日就是这样读书、思考、实践的。只有考试,才能鉴定自己是否真的学懂知识;只有实践,才能判断是否真的读好一本书。

这就是我“功利的读书法”。一定有读书人不同意我的观点,我也无所谓,我自己成长,自己进步,那才是我重视的。期望也会对你有所启发。

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