选择和努力,哪个更重要?与我们保险何干?

常常有朋友问我:吉力,当时你为什么加入保险业?我可以从很多方面去讲我的故事,但本质上我发现答案只有一个,“走捷径”。

当时我在美国读完2年的硕士,在香港读了三年半的博士转硕士,本科后在学校待了5年半,毕业时已经27岁。如果我选择一条很安稳的路,去我的本专业的制造行业工作,或许我同样可以很努力地工作,在工程师的路上靠年资、靠项目积累经验,但我能否赶得上比我多五年半工作年资和人脉积累的同龄人呢?

我就想选择一份跟“熬年资”和“办公室斗争”没关系、能够踏踏实实“一份努力、一份收获”的职业,这样就能够靠我的努力,去尽快地在收入和阅历上尽可能弥补上我浪费的时间。现在回头看,很有幸,我选择了保险业。

我们这一代年轻的保险人真心是赶上了好时候。对比保险业的前辈,无论在基本功,在陌拜的能力上,还是在面对拒绝和压力的承受力上,我们是远远不如的。今年和我同时晋升区域总监的,有工作30多年的前辈,有入职十几年的师兄师姐。是我比他们厉害么?绝对不是。因为我们这一批,恰好在行业的风口。在正确的时间、做出正确的选择,比努力可能更加重要。

麦肯锡做过一项研究,超过70%的公司是随着行业趋势的上升而上升的。行业和区域是决定公司利润的两个最重要的因素。选择行业就如同是选择坐电梯还是爬楼梯,坐上去了,大概率就是随着电梯上上下下,个人的努力可能只能跟随这行业的曲线上下波动25%而已。

当年柯达的胶卷业务在中国受到了富士公司的激烈竞争,甚至节节败退。于是,柯达在中国出了个大招,出资10亿美金,全行业收购中国的胶卷企业。结果呢?柯达股价大涨,在中国的份额反超富士,市占率高达67%。

这看上去是非常成功的战略对不对?但在2002年,数码相机的销售首次超过了传统相机,柯达后来的命运大家也都知道了。柯达自己发明了数码相机,却依然选错了跑道。无论它再怎么努力,依然输给了崩塌的行业趋势。

奥运赛场上,咱们中国乒乓、跳水、举重、体操、游泳等等,都诞生过世界冠军!可是,这些世界冠军的知名度和收入,恐怕远远不如中国男足的运动员,哪怕现在他们根本进不了世界杯和奥运。行业本身的“劣势”,很难靠个人的努力去弥补。

同样,作为男生,在中学时期,打篮球和下围棋,哪个更容易得到女生们的喝彩甚至迷恋,这不用多说了吧?道理其实都是一样的。

如果你正在职业发展的十字路口,选择一个向上的行业,会让你的努力变得更有成效。保险业就是这样的一个典型,这个行业的“电梯”正在稳稳地向上运行。

从整个行业来看,越富有、越强大的国家,老百姓投保的意愿和实际保费的投入会越大。保险是为穷人设计的吗?别开玩笑了。你肯定见过给玛莎拉蒂买全保的,但你会为你的自行车买保险吗?道理是一样的。保险的本质,其实更多是为了有价值的东西、有价值的人而设计的。所以,越有钱的国家,保险的普及率越高,其能够实现的功能也越多。

咱们中国在高速发展,老百姓也越来越富有,保险的发展机会自然也越来越大。

从行业增长来看,能够常年保持行业双位数增长,真的不多,也不容易,但保险业绝对是其中之一。对于保险从业者而言,我们能够起到的角色也越来越重要。廉价、简单的保险会更多地被人工智能和互联网取代,但更高端的保险咨询,一定离不开人与人之间的沟通与咨询。保险人,在这个向上的行业里,会起到更加重要的角色!

我非常喜欢保险业,也非常确信保险业的前景。常常见到朋友跳槽,有时候我也好奇:咋就没有猎头来找我呢?是我真的没有市场价值么?或许是因为我在社交媒体和各种场合的表现,让人觉得我对自己的事业太热情,肯定不会跳槽的吧?当然,这可能只是一种自我安慰。但,能够有一份自己愿意全情投入、并且也在向上发展的行业里,这本身也是一种幸福吧。

选择要比努力更重要。那你有没有做出一个正确的选择呢?

 

本文部分举例,参考了得到APP专栏《老喻的人生算法课》,也推荐这个专栏给好学的保险朋友们!

吉力理财

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