加入保险业,选公司,选团队,还是选主管,哪个最重要?

有朋友想要加入保险业,在考察不同的公司和团队等,然后问我建议,应该怎么选。

回想当年我加入保险业时,根本就不懂原来有那么多公司,一家公司里还有不同的团队。当时很有缘分地认识了我的主管和总监,认定他们是我想要成为的人,并且也确认他们愿意用心教我,于是就加入了。哪有怎么多想法的?想太多又如何呢?

其实,这年头任何一家公司,特别是龙头公司都差不到哪里去,大家都是竞争关系,怎么可能在福利上有很大差别呢?再加上现在各家公司、各个团队都非常看重入职基本培训,更何况现在知识服务那么发达,仅仅是“吉力说”都能够成为一个很好的培训资源,对不对?

那关键在哪里呢?我觉得:在于跟对人。我先给你看一段泰国的广告片。

你猜猜这是什么类别公司的广告?这其实是一支泰国KBank支持创业公司的广告,意思当然是强调合伙人的重要性!

在保险业里,你的直接主管其实就是你的合伙人。他和你打交道的次数应该远远多于其他人,对你的影响也会很大。你或许会说:不就是培训嘛?我靠上公司课,听“吉力说”也行呀?!但你要明白,保险业的发展,绝对不仅仅是销售那么简单。

很多人见过我这个保险业的S曲线。代理人阶段只是职业发展路径中很短暂的几年,真正长期发展在于后面团队建立、品牌打造,甚至成为总监,独立带领区域。跟着什么样的主管,你保险业发展的思维就会受到相应的影响。到底你最终会以什么作为长期目标?到底你该学习些什么?到底有没有人帮助你成长?走一条正确的路?这就是你的合伙人的作用。

这个合伙人的思维上限,很可能就是你的发展上限。如果他只追求以做一个安逸的销售为目的的话,那么很可能不知不觉也会让你陷入安逸;如果他很努力希望在这个行业里开创一番天地,那一定会正面地影响作为下属你的。即使你达不到他的高度,但也很可能突破了你自己原本的极限。

回想我的发展历程,我非常感谢我的主管和总监。我就好像很想展翅高飞的鹰,在雏鹰阶段,他们不断地给我养分,并且展示给我看,可以如何飞,渐渐地我有能力飞,“翅膀也硬了”,他们也给我足够的自由发展的空间,同时也在我需要帮忙时,给予我建议与鼓励。那么短时间从代理人晋升成为区域总监,不是我厉害,而是我跟对人。

所以我现在也努力希望成为别人“正确的合伙人”。我也期望你能够找到你认为正确的那一位。

The Silhouette of two man with success gesture standing on the top of mountain

吉力理财

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