什么样的人兼职做保险销售也能成功呢?

有朋友发了条消息问我:在你们公司从事兼职有什么要求吗?

相信没有哪个保险同行不明白这句话背后的意思,甚至很多人的策略是“先拉进来再说!”,接着就一个劲地讲这个行业如何好,如何容易做,如何躺着赚大钱。

而我呢,则却希望她很仔细地分析一下,自己到底适不适合。

我们团队也有不少以“兼职身份”加入的同事。有些是真的有另外一份工作,而有些则是暂时并不适合融入大团队。这些兼职同事只占到我们团队很小一部分,并且真的能够做得长期非常好的,很少。

很多人只看到保险代理人们在朋友圈里各种风光,于是忽视了这行业的付出,以为只要自己持牌,就一定有大把客户上门求着买保险。如果真是这样,还哪里轮得到你来做?天下掉馅饼的事情,早就被更牛逼的抢完了好不好。如今大家的保险意识确实在不断提高,但行业竞争也在增大。越来越多的其他行业顶尖人才都加入到保险业,大家比拼的绝对不是“看谁关系好”、“看谁面子大”,而是真正看谁能够靠专业、靠用心、靠服务,赢得客户的信任。

我首先反问这位朋友的是:如果你想买保险,在其他条件都一样,你可以自由选择,是找一个全职做得很认真的人买,还是找一个兼职,很可能还没法即时回复他信息的代理人呢?

她说:我自己之前的保单就变成孤儿单了......

其实,这年头,跳槽是难免的,毕竟真的不能指望代理人能够服务你一辈子吧。但是,任何客户都期望至少你能够用心服务我的保单,别过一阵子就离职了吧?!当身边选择越来越多的情况下,客户会找一个全身心在保险业的,还是会找兼职“过把瘾”的代理人呢?

那就没有兼职也能够做得很好的保险人吗?当然有!不过需要符合一个条件:他虽然名义上“兼职”,但内心和时间付出上,是“全职”!所谓“兼职”,只是他没有每天上班而已,但是他是把保险业当作一份属于自己的事业在做,另外一份“全职”只是为老板打工。很多创业都是从“兼职”开始的,他们也是一样的心态。

可这样的心态并不容易,还需要原本这份“全职”工作能够配合到他两点:人脉拓展以及时间自由。

这位朋友说:他们身边有不少基金经理的太太都从事保险业,看上去做得还都不错呀!

这是当然!因为基金经理本身就有人脉圈子,还有不少大客户资源,既然能接受他们的基金,本身就已经有一种信任感,而稳健的保险和积极进取的基金又可能是完美的搭配,自然很容易做交叉销售,引荐给太太跟进,又不产生利益冲突,自然很完美。行业里不少大单代理人都有类似的背景。

“全职”工作本身能够不断地让这位同事拓展人脉关系,并且不产生利益冲突,这就是“兼职”保险成功的首要条件。

千万别幻想很多朋友会帮忙介绍客户。拜托,你本身就是兼职,如果又无法花大量时间在培训专业度上,谁敢推荐朋友给你呀?万一聊得不好,还得罪了朋友。

也别想着自己会在周末和业余时间拓展人脉关系,如果“全职”工作把你累个半死,你在业余时间还有精力放在参加各种活动,结交各种人脉关系的话,你的事业肯定不止如今的成就。把更多精力投入在你主职工作上,回报远远大于“有一单没一单的”兼职保险。

谈到精力,就涉及“兼职”第二大条件:时间自由。

实际上的保险工作非常得繁琐——注意,不是难,而是繁琐。因为客户会根据自己的时间来联系我们,我们自然会适当迁就客户,找到都空闲的时间来详细聊。有时候是在客户工作的空闲时间,有时则是在半夜客户安顿好孩子之后。

除了联系客户的工作,保险工作中需要占据一大块时间来拓展和跟进客户。比方说,和客户聊聊天,见见面,参加各种活动增加自己的曝光,好好经营自己的朋友圈或社交平台,甚至做做公众号,拍拍短视频。这些都是建立自己的品牌,就如同做一门生意没区别!这些都需要花费大量的时间。

所以时间自由这点就非常重要!

我们有些做得很不错的“兼职”同事,他们之前的工作就是自主创业的小老板,或者是移民公司的业务代表,共同的特征就是:自由!虽然那些工作也会占用一些时间,但是却弹性,可以与我们的保险工作相应匹配。并且,本身那边工作量也不大。

但你别听我说得那么轻松,能那么自由的工作,本身也不多吧?

朋友听完我这一大轮,说了一句:唉,其实我觉得我的人脉只适合做兼职。我笑笑说:这句话其实说错了。我想你可能是说,你认为你的人脉和现有的时间,做不了长期吧?

做任何一门生意,你都会有很大的投入,最大的成本就是时间和精力。如同我上面所说的,保险业需要的投入比你想象得要大,所以回报也会很大。真的用心,自然能够像朋友圈里我们这帮卖保险的一样风光。但若患得患失,想有回报却又不敢积极投入,那么最后很可能全职、兼职两头落空,不值得。

我不希望看到有朋友抱着不切实际的希望加入保险业,然后失落地离开,因为这一定会给他留下行业负面的印象。所以我才和朋友,和感兴趣的你说这番话。把行业刻意包装得光鲜亮丽很容易,但说实话的人,不多。我属于一个奇葩吧。

不过还是得打个广告!若你真的有心、有时间、以及认可我们保险业,又能够在香港工作的话,非常欢迎你考虑加入我们Attraction喔!

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