保险人如何很佛系地等客上门?

卖保险能不能不靠推销呢?就等着客户主动来找,这样一定很爽,对不对?这时,一定就有资深的主管会出来骂街:别教坏新人们!保险就是要靠出门多见客、多拜访,怎么可以等来客户的呢?!

守株待兔,那肯定不行!可大热天在街上乱串,参加各种活动然后推销就有用吗?恐怕也未必。那有没有“佛系”些的方式呢?我们跨出保险业看看能否找到些启发?

刘润老师是我非常崇拜的一位商业顾问,他被称为是中国最贵的咨询顾问,他给自己的咨询公司拓展业务的模式起了个名字,叫:自管花开的商业模式

把自己想象成一朵花,我们只管让这朵花漂亮,只想着让自己发散魅力与清香。如果在覆盖范围内,有人被感染了,那就是幸运,他就有机会成为客户或者合作伙伴。

刘润老师说,他从来不做“售前”,从来不会在签署合约前去客户公司拜访争取订单。要合作,就上我们的办公室来谈。拽不拽?他说,他不愿意拿着手电筒去找客户,也不想着去说服别人,如果发现这个人竟然还要被说服,那就只能说明这朵花散发的魅力和香气还不够。

那就不是客户的错,是他自己的错,那么他继续努力,争取这朵花有一天能够覆盖到他。

这朵花只管自己盛开,如果蜂蝶不来,只能说明花开得不够艳,香气飘得不够远。这样的商业模式,就是“自管花开”。

你听听,这样做生意的态度是不是拽得很?如此佛系谁都想呀!可你要真模仿,那就犯傻了!你得看看“自管花开”背后是什么。

刘润在他的专栏里提到过他创业的模型。他认为,在商业咨询领域,声誉是决定收入的主要因果关系。而声誉则是来自于他的作品,也就是他的文章、思想、甚至是书籍。推动作品的是他的学识,从解决具体商业问题,身处商业前沿获得的真才实学。那什么是推动他的学识呢?又是声誉,因为只有具备极好的声誉,才会有很多企业和你合作,让你获得大量的案例。

这条正反馈循环就诞生了,声誉能够推动学识,学识有能够增加好的作品,好作品又能够扩大声誉。可是这看上去很美,却有着极长的滞后性。写几篇文章就能够建议声誉?要是这样都行的话,那各个大学的文学系已经录取分最高才对。只有积累最够多,才会逐步产生声誉等等。那怎么办?不能真佛系慢慢等吧?

润总的创业模型

 

于是刘润老师就提出了“饱和式创业”的概念。他用公众号、微博,甚至抖音共同推动声誉;用商业资讯、企业家社群、私董会推动学识;用线下大课、5分钟商学院线上课程、图书出版,推动作品。

创业5年,他担任了海尔、恒基、中远、百度等企业的顾问,主理34万学员的《5分钟商学院》,带领企业家私董会3年,出版了18本书。刘润老师他的公众号,也是我看到在商业咨询领域,最接地气、最认真的名人公众号。正是这样的努力,才有了他“自管花开”的商业模式。

润总的“饱和式创业”日程安排

 

如果你也羡慕这样的“自管花开”的模式,那么就必须做到以下几个前提:

首先,你得找到自己模式下,决定收入的主要因素。如果你把自己同样当做一个顾问的话,那么声誉其实也可以被认为是收入的主要动因。

其次,建立正反馈循环。学识-》作品-》声誉-》学识。这是刘润老师的循环模型。如果你希望成为一名顶尖销售,那你的循环模型会是什么呢?如果你希望成为一名保险团队的管理者,那这个模型又是什么呢?

第三,饱和式创业。正反馈循环有滞后效应,如果你不希望等待结果的时间太长,那么就付出别人几倍的努力吧!我每个工作日都让自己必须有一篇公众号原创,这就是我的饱和式创业其中一种模式,那你的呢?

最后,坚持长期主义!找对了模型,愿意接受饱和式创业,那么就一直坚持下去!真正的成功,没有捷径。难走的路,从不拥挤。

希望我的思考也会对你有所启发吧!

吉力理财

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