为什么千万不能用人海战术建立保险团队?

保险行业里有不少团队人员增速非常快,第一年才几个人,第二年就接近七八十人,第三年就两百人。我们很惊讶他们是怎么做招募的?得到的答案是:有教无类!用正常人的话就是:会呼吸就要!反正先拉进来再说。

其实从商业模式上这也是有道理的,毕竟谁知道这个人行还是不行呢?拉进来,自生自灭,说不定就有一个大牛,一下子就带齐了整个团队的业绩?这种方法有点类似于风投,既然培养人才是高风险,那么就广撒网咯!

我们也探讨过这样的模式,后来发现真的不适合我们,最大的原因是:我们同事之间的紧密度太高,我们太重视每一个团队同事了。这样的理念,就导致我们无法接受“散养模式”,我们希望努力把每个入职的同事都做到他能力范围内的最好,然后再逐步提升他的能力。所以,相比很多“人口爆炸”的团队,我们人员增速并没有那么快,但同时,离职率也处于非常低的水平,同事的活动率更是每个月都保持在90%左右。

用优秀吸引优秀,这是我们坚持的理念。

是我们不懂保险业的玩法么?是我们傻吗?我不知道。最近在读《一流的人如何保持巅峰》时,我却从书里得到一丝共鸣。作者用了一个非常直白的标题“慎选朋友”。

2010年,美国空军学院做了个长达四年的追踪研究,想要了解为什么有些学员在学期间能力变强,而有些则毫无进步呢?每个小队是由三十名学院组成,那是在第一年新生入学时随机分配的。小队成员大部分时间都在一起,吃喝、睡觉、读书、训练等,就好像一家人。

每个小队的训练和休息时间也是一样的。但发现,有些小队在四年间的体能大幅度上升,有些则没什么进展。

为什么呢?研究发现,答案取决于小队中体能最差的那位抱着什么样的动力。如果那个人有改善自我的动力,那么他的热情会感染到小队所有人一起进步。相反,那么他的消极也会让小队一起消沉。正面和负面的心态,就好像病毒一样,会在这样团队紧密的小队氛围里迅速蔓延。

心理学很多研究也证明了,哪怕你只是观察别人简单的举动,也会影响你的动力。当你看到别人真心的快乐或者悲伤是,对方脸上的微笑和皱眉,也会让你脑海中与这些情绪有关的神经网络也活跃起来。看到别人笑,我们也会笑;看到别人哭,我们可能也会跟着悲伤。

更搞笑的是,有研究还发现,如果你的朋友变胖,那么你跟着变胖的概念会增加57%!哪怕是朋友的朋友变胖了,你跟着变胖的概率也会增加20%!所以说,交友谨慎,这句话没有说错吧!

既然心理学都印证了“近朱者赤,近墨者黑”,那么我们在选择同伴加入团队时,更加需要选择正确的人,从而让大家正面的互相影响。我们希望团队中,每位同事的身边都是能够互相支持与鼓励的伙伴,这样我们才能一起达到自己无法独自达成的更高境界!

用优秀吸引优秀,这不仅仅是我们Attraction区域的口号,更是我们核心的发展理念。如果你对我们团队感兴趣,也欢迎私信沟通加盟的机会喔!

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