向得到的知识转述师怀沙学习如何讲“增员招募”

什么是知识转述师?如果你不是得到APP用户的话,恐怕不知道我在说啥,可这就对了!这位叫怀沙的大牛,就是通过18分钟的演讲,一步一步地向你解释他的职业,他的入行经历,当你听完他的分享,你不但对这个职业有了一定的了解,甚至有冲动想进一步了解一下自己有没有资格从事这个行业。

这是我在读怀沙在得到APP三周年开放日演讲文稿时的感受,他几乎完美地演绎了一个招募增员的演讲范例。作为把“增员”作为事业重要工作的保险人而言,我觉得绝对值得去研读。今日,我分享一下我自己学到的。

怀沙是得到APP里万维刚精英日课的转述师,并且还在“每天听本书”里讲解了不少科幻题材的小说。在我一直的印象里,他就是一个“配音师”,工作就是为一些自己不方便录音或者可能声音不好听的专栏作者服务,把文稿给读出来。那这工作又有啥稀奇的呢?怀沙通过他的分析告诉我们,转述师是一种非常与众不同的岗位。

第一部分,他首先讲述了自己的入行经历。

怀沙是科班出身的“播音员”,毕业典礼上还作为优秀学生代表发言。不过他毕业后并没有成为播音员,因为他受不了文绉绉的书面语,播报时总是无意间改词,这个“缺点”让他无法胜任播音员的工作。于是他先成为一名科学纪录片的导演。他通过自己的话来描述这个世界,在09年时拍摄的一部片子还获得了广电总局的一等奖,让他成为了科学类节目的制片人。

但在16年时,他转行了,成为了一个音频软件里的转述师,似乎回到了老本行。为什么呢?因为他认为这是一个“声音反扑”的时代!

第二部分,他开始Sell行业。

在过去20年,人类极度依赖于文字传播信息,从报纸、杂志、短信,到后来的网站、博客,甚至微博Twitter,交流似乎压根都不用声音,甚至连广播都沦落到几乎只有司机一种听众。可是如今,音频又杀回来了,因为声音一个无与伦比的优势被越来越快的网速给挖掘出来了,也就是:兼容性。

无论你在做任何事情,跑步、开车、做饭、运动,声音都可以非常恰当地填补进来,你能一边跑步一边看书、看电影吗?听音频却可以。

甚至在今天,人与人交往时,把耳机取下已经成为了一种基本礼仪。人们不希望耳朵闲着,却又不需要全神贯注在音频上那么严肃。于是乎,像怀沙这样“非典型”播音员的机会就来了。

第三部分,他先排除大家的误区,和大家解释,转述师不是播音员、说书的、老师,或者声音表演者。

播音员通常都是很严肃,因为他们代表了一种权威,比如新闻广播播音员。但是转述师代表了一个人,这个人说的不一定是真理,他不比你有更大的身份地位,只不过在某个知识上,比你多花了一点功夫而已。所以,他可以跟你吹吹牛。转述师把专栏作者和读者的距离,一下子拉得很近,就像朋友。

说书的,比如单田芳老师,他们非常强调声音的画面感、趣味性,让你仅仅听声音,眼前就浮现出好莱坞大片的感觉。转述师则是尽可能转达可信的信息,一句话可以讲完的,绝对不会和你拖成十句话。转述师,绝对不浪费你的时间。

老师的地位高高在上,作为学生听不懂,那是你笨,不是老师的问题。而转述师则相反,你没听懂,那就是转述师的责任了。如果一个知识真的好,他一定会找到一个办法,让你听明白后,觉得这真的好!

最后,声音表演者是让人爱上他的声音。有些声音表演者甚至会刻意地物理性改变嗓音,让自己充满了沧桑感和磁性。听众爱听他,是因为爱他的声线。转述师当然也要求有好的嗓音,但更重要的是知识本身,是内容打动了听者。

第四部分,终于告诉大家,转述师是什么工作?

就是上述四种身份的交叉。像播音员一样,音质好,普通话标准;想说书先生一样,是一个活生生的人,有趣的人;想老师一样,说话可信,严肃理性;又要像声音表演者一样,让声音成为听众长久的陪伴,让听众喜欢。这是不是一份很有趣的职业呢?

最后,结尾成交。

怀沙说到,正是因为转述师是四种工作的交叉,所以有较高的门槛,也因此有很强的不可替代性,会让自己非常硬气、非常自尊。这样的职业,谁不想从事呢?

如果你感兴趣,欢迎加入转述师这个新兴的行业吧!

你看,你听完,是不是也会觉得这个工作很有意思,开始思考一下自己是不是适合呢?

回到我们保险的话题,其实很多外行人也并不非常清楚保险销售工作到底是怎么样的,工作前景是如何的,甚至会有很多的误区。难道我们不该和朋友们详细的解释一下吗?

从自己的背景、入行经历,谈到行业的前景,再澄清普遍的误解,讲到这份工作到底是什么,最后以工作的意义和自豪感作为结尾,附加上招募为成交,这不是一个很棒的演讲结构吗?

用这个模版,你可以准备一套什么样的招募演讲呢?如果有机会,期待你分享一下?

吉力理财

您可以选择一种方式赞助本站

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: