我想从“得到大学”里获得些什么呢?

吉力最近很有幸被得到大学录取。很多人问上这个课程有用吗?看了课表之后怎么觉得内容很虚呢?这是很正常的问题,但如果抱着直接升职加薪去的话,或许用处真心不大。因为“得到”他们一贯以来的调性就是:开拓眼界,开拓思维。

但更重要的是,像这样的课程,可以认识一群不同行业,都充满求知欲的同学,这是我期待最大的收获。

学习,最好的方式除了阅读经典,就是和非常广泛的优秀的人在一起不停地交流。

经典已经撰写成书,能够被人称为经典,自然有其魅力之处。但是若要学习最新的知识,那只能和直接从实践中总结到经验的人去交流,去学习。很可能他自己都没有意识到这些东西总结后会对别人有用,甚至自己之前从来没有总结过。这样的交流的结果,其实是双赢的。

让自己眼界和思维得到提升,最终一定会反应在工作绩效上,甚至对于人生长远发展都有很大益处。对于自己有益的事物,通常是看不见短期的效果。

在得到大学的面试时,面试官提了一个问题,说:如果得到大学请你来分享一节课,讲一个外行人不知道的知识点,你会分享啥?

我的回答是:年轻销售的成功可以复制的。

我带的团队里80%是90后。很多人会抱怨90后非常难管理,没有很强的好胜心,不能打骂,不然他们就会离职。可在我们团队里,有非常多优秀的90后,不少还已经成为团队主管。成功,其实可以用系统化去复制的:SMSM

第一个S:Selection。我们认可,成功真的只是少数人的标签,而这些成功的人身上有着共性。很多人认为:招卖保险的,不就是会呼吸就要吗?而我们却拒绝了非常多的人,并且我们也不介意别人因为我们的特别而拒绝我们。因为优秀的人会互相吸引。但我们的门槛其实并不高:第一,他认可我们这个行业的意义,第二,他真的有心让自己不断成长。这两点其实已经筛选了大部分如今的年轻人。

第二个M:Mindset。培训不是从入职后开始,而是从面试时就已经开始了。只要符合Selection的标准,后续的面试一方面是进一步确认,另外一方面其实是价值观和工作意义的灌输。让他明白,这个行业对于广大家庭是有什么样的作用,我们为什么要做这件事?如果我们认为90后未必为钱做事,那么其中优秀的一群人会为了意义而做事。同时,我们也会教授一些简单的概念销售,让他们去尝试和身边朋友们说说看,让他们发现,原来这件事不是他们以为得那么难。这样,他们会更加l坚定加入行业、加入我们的信心。

第三个S:新人90天内获得成功感。这周正好读到万维刚老师说的“调控新手运气”概念,没想到其实不同行业背后的本质是相通的。销售行业是充满了拒绝的,没有人能够接受长期拒绝却得不到认可。因此,让新人快速成功,可以给他们更大的信心,从而产生正向反馈激励。

第四个M,就是Motivation。激励。激励不仅仅是金钱上的,更多的是个人成就感和成长体验感上。我常常会问他们:这个月你又进步了些什么呢?就算遇到一些困难,无论解决还是没有解决,你的收获是什么呢?其实,当他们明白自己在不断进步,这就是一种很大的鼓励。

这只是我一个非常粗浅的答案。得到大学里有一个“产品化交付”的训练,把自己的经验打磨成为一个产品,能够交付到非本专业的人那边,并且让他受益。这是恰恰是我渴望拥有的能力。我期待等我完成三个月的课程后,能够把自己的团队管理和培养经验进一步打磨,对于我们团队,对于更多保险同业们,都有所收获和启发!

吉力理财

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