卖保险的就一定要开个公众号么?

有位保险业的朋友和我交流,问我做公众号的经验,然后说:我可能也需要开一个。我笑笑说:我可不是这个意思。现在很多新人一入保险业就注册了个公众号,一开始还能够写几篇文章,然后呢?自然就没有然后了呗。那,干嘛非得弄公众号不可?

公众号只是个工具而已,关键要看你想达到什么目的,但无论你文章,音频还是视频弄得再怎么好,除非一开始就有非常牛逼的大V帮你推荐,不然依然是看不到什么短期收益的。你指望公众号让你拥有“客似云来”的效果,那还是洗洗睡吧。

这周三晚上,香港“大湾区博主群”的群主Jennifer就聚集了一场线下交流会,由我们Attraction免费提供场地进行。几位在香港自媒体圈里面还算是做得很棒的KOL做了一些分享。从他们的故事和理念中,也会发现他们把公众号当作一种长线的个人品牌在经营。做最真实的自己,充分发挥自己擅长的一面。

公众号:“香港金融侠侣”的娜娜

公众号:“中环金枪手”的Joseph

 

那说了半天,保险人经营公众号,到底有没有用呢?长期经营,就非常有用,不仅仅是公众号,好好经营朋友圈都行。

卖保险,说白了,就是卖自己。保险顾问那么多,为什么要选择你?就算是同一家公司,又有那么多代理人和顾问,为何找你买?关键还是在于:信任,或者“我喜欢你”。

那怎么信任你,怎么喜欢你呢?这年头,已经没办法经常见到朋友,大家交流都在社交平台上。那么在网上建立一个良好的人设,坚持自己的形象输出,给人脑海中产生一个正面的记忆,最好一看到啥,就想到你。这就是最棒的个人品牌影响力了。

公众号当然是一个办法,但如果你实在写不出文章,那就好好写朋友圈呗。几十个字,好好想一想,用自己的口吻表达,别老想着复制黏贴其他人的东西,这同样也是一种个人市场营销嘛!要知道,在保险业,也有人靠社交平台上秀腹肌,来吸引客户的。你别觉得奇葩,这年头,奇葩客户多,因此奇葩销售也同样多。人家牛逼的地方不仅仅在于身材、在于肌肉,而是在于能够坚持这样奇葩的路线,几年不动摇!你想想,你一件事能坚持多久?

别老想着有啥新招,一件事情重复做,坚持半年,也一定会有人记住你。怕就怕三天打鱼两天晒网,公众号如此,朋友圈如此,其实销售的活动量也是如此。

那么,你在坚持做的事情,是什么呢?欢迎你留言,一同分享吧?

吉力理财

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