华为有备胎,那你有没有备胎应对“没客户”的时候呢?

 

视频之外

很多新人把保险销售当作是一种“狩猎”,找客户就好像是在丛林中寻找猎物,即使看到了猎物,能否拿下也得取决于自己的枪法到底准不准。就算运气好打中了,那么下一个猎物又在哪里呢?如果有这样的思维,那么销售工作就会让人很没底,于是很多新人就陷入“今朝有酒今朝醉,明日愁来明日愁”的循环。

其实正确的销售思维应该是“耕田”。找到适合自己的“一块地”,从翻土开始,播种,浇灌,施肥,最终才能够迎来收割。我们中原民族一向是农耕文明,比草原文明要稳定得多,就是因为我们并不怕没有粮食,只要守着自己的田,有足够的耐心,就能够有大米麦子收割。

那这块地是什么呢?就是自己希望开拓的人脉圈子呗。在一个圈子里,慢慢建立与朋友们的关系,建立自己的人设,不断地为别人创造价值,让别人产生对自己的信任,甚至让他们觉得有你这个朋友是件很自豪的事情。如果能做到这样,你怕做不到单?

可这样的人脉建立并不是一朝一夕的,并且需要长期坚持,但就如同耕田一般,只要用对了方法,坚持等待足够的时间,多少一定都会有所收获。而且这样的收获在未来可能会产生指数增加的效应。因为越来越多的人,可能还会主动帮你介绍更多的客户。

那么,对于一个销售新人,哪怕现在手上有客户,都不要忘了从第一天开始,就要划出自己的“田”,开始翻土(逐步开始建立联系),播种(适当传播保险概念),浇灌(保持跟进与联系),施肥(给予朋友特别的价值)。在很安心地跟进准客户时,就开始培育更多的新客户群,这样才能够让自己拥有稳定长期的经营。

农民耕田是非常辛苦的,所有销售工作也并不容易,需要有良好的工作习惯以及长期坚持的心态。农民伯伯会为了丰收而感到开心,而我们销售也同样会因为自己获得越来越多客户的认可而感到骄傲。

在获得小成功时,别忘了我们需要为困难时准备备胎。共勉。

吉力理财

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