暂时不行,就装!装到真的行为止!

今年我们区域请来王芳律师的团队为同事们做法商的培训,大家都非常认可用家庭财富管理的理念为客户们提供保险保障的建议。

可这里就有个问题:如果我没有那么多超高净资产客户,压根就谈不了那么多传承啊、信托啊等等,学了又有啥用呢?关键还是要能够找到这样的客户先吧?但是如果你本身就不在高净资产阶层,哪里能够遇到这样的有钱、并且还愿意耐心听你讲的人呢?

于是,有人的做法就是去“瞎撞”。参加各种高大上的酒会、年会、校友会,遇到一些大牛学长,你心中怵不怵?一开始肯定怵啊!人家谈的专业你压根不懂,人家谈的兴趣你只在电视上见过,人家聊得朋友圈人物你只在杂志上读过,这样你还期望别人能耐心听你讲一大轮风险意识?别说笑了好不好。

那怎么办呢?其中一个答案就是:装!用高大上的英文来说就是:Fake it, until you make it!

我入行初期时就听过一次培训,当时的嘉宾就提到了这个话题。这位嘉宾还在读大学一年级时就加入了AIA,那么年轻,怎么出去见成熟的客户呢?于是他就打扮得成熟些,看上去显得老一些。他那时候就开始招募一些同学,通过扮深沉,显得自己足够专业,足够“大哥范”,从而能让自己的同学们愿意跟随他。渐渐的,他把以前的装扮变成了一种习惯,变成真正自己的特点。结果,他在大学毕业时,也同时完成了营业主管的晋升。你没有听错,我们是毕业后加入AIA,他是毕业后就晋升成为团队主管。今年,他也晋升成为了区域总监,一位90后区域总监。但可能因为真的Fake until Make it吧,我实在看不出他是90后,觉得比我年纪都大......

听上去这很鸡汤对不对?其实这里蕴含了非常重要的思维方式:人的思维改变了,行为模式也会改变,你所追求的东西才会水到渠成。

查理·芒格说:想得到一样东西,最可靠的方法,是先使自己配得上它。当年我想要晋升时,我的大老板就提醒我:你得先像区域总监一样思考,想想在这个情况下你的Leader会做什么?你能否理解Leader和区域总监做的决定和推行的制度?当你遇到同样问题时,也能够做出类似的决定,那么你就有了晋升的能力,而晋升本身就只是一个顺其自然的结果而已。

 

比方说,你希望在面对一个挑战前会更加得自信,那么你就摆出神奇女侠一般的“高能量姿态”,双脚分开,双手叉腰,抬头挺胸,正视前方,坚持这个动作2分钟。然后你放松,看看自己的状态有什么不同?是不是会觉得一下子精神很多?自信很多?

《高能量姿态》的作者埃米·卡迪(Amy Cuddy)给我们的建议甚至是:Don't Fake it until you make. Fake it until you become it!

通过小小的改变,让自己“假扮”一种高能量的姿态,一种成功自信的姿态,直到你真的变成非常得自信!

对于我们很多保险人而言,我们希望能够自信地面对比我们有钱得多的客户,那么,在我们自己真的像他们一样有钱之前,我们的思维、状态、水平,是不是可以通过不断地学习、模仿去“假扮”到那样的程度呢?渐渐地,我们真的会慢慢靠近我们希望成为的那种人,因为在这个过程中,我们会不断地成长,并且通过一些小小的成功,变得越来越自信。

Fake it until you become it! 如果你暂时不行,没关系!就装!装到真的变成那样的人为止!

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