卖保险,要不要996呢?

如果要说最近职场话题什么最热?那肯定就是996啊!起因来自于码农们,3月27日,以“工作996,生病ICU”为口号的996.ICU项目在GitHub上传开,获得了超过17万的点赞。互联网公司的码农们通过这个方式来表达对加班的不满。

保险业面对这个热潮,当然属于是吃瓜群众。因为很多保险团队就拿着“从事保险非常自由,分分钟赚大钱”的口号拉人加入。那么自由,当然就不存在工作时间长短一说啦。拿着比码工们还要高的收入,却不需要怎么工作,生活得很自由?你有没有听上去像是骗局的感觉?

没错,说“保险业很自由”绝对是个骗局,一个坑人的陷阱!

大部分想加入保险业的朋友,基本上之前都有工作经历。之所以想要加入,那肯定是之前的工作无法满足自己的需求。但说穿了,绝大部分无非就是收入和成就感,要不然干嘛要做一份需要“求人”的生意呢?那之前的工作时间是多长?咱们不说996,965总是很正常的吧?每天工作8小时,还可能得对着老板的臭脸,一年赚个几十万。

好了,你现在加入保险业,开始为自己工作,做自己的生意,你期望能年薪百万。可很有趣的是,你竟然期望每天只工作3-4个小时?工作时间减少一半,钱却能够多赚一倍的话,那就叫老天不开眼。或许也只有传销会给你这样的承诺吧?

有人或许会问:每天哪有那么多客户可以见呢?现在很多都是通过互联网沟通,确实不怎么花时间呀!如果我真的一天工作8小时在保险业,我没那么多事情可以做啊!

如果你真的有这样的疑问,说明你还没有用“经营思维”在从事保险业。

曾经担任过多家保险公司总经理的陈嘉虎先生说,保险公司在设计佣金激励制度时,会把代理人的行为分为三种:Pre-Sale,Selling,以及Post-sale阶段。

代理人的佣金的35%是奖励他Pre-sale阶段的工作,25%是奖励Selling的工作,40%是奖励Post-sale的工作!

很多代理人会非常重视和客户见面谈销售成交的那一刻,认为只有那一刻让自己赚到钱,获得成功的时刻。但事实上,那一刻的来临,是因为在见面前已经做得出色,甚至因为你成功以及大量的社交,才认识到这个客户;又或者是因为你的服务做得很好,才有了客户转介这位朋友给你,有了这次的成交。换言之,销售前和销售后的工作,才是赢得业绩的重要原因。

你想想,为什么银行销售员成交保单拿到佣金要比保险代理人低那么多?银行销售有底薪是没错,但也不该差那么多啊。原因很简单,因为银行的客户是因为银行的品牌、分行的地理位置而来的,银行销售只是做了Selling那一部分的工作而已。自然,大部分佣金是给银行拿走了呗。

当你觉得真的见客的时间大概每天也就2-3个小时,那其他时间该干嘛呢?答案很简单:把时间花在Pre-sale和Post-sale的事情上啊!

朋友邀请你参加生日趴,你去不去?当然去!有一个大咖们都会参加的活动你去不去?有时间就尽量去啊!公众号要不要做?朋友圈要不要发?文章要不要写?只要你觉得会对你带来潜在客户和人才招募有益处的,当然就要做啊!

当你用一个“经营思维”,真的在经营你自己个人品牌,建立你让别人信任你的的形象时,你觉得自己可以做的事情多不多?一天8个小时够不够用?反正对我而言是完全不够的。996在我看来,远远不及我的保险工作时间。

但我会不会有怨言?还出来抗议加班?根本不会!因为我是在为自己工作,为自己努力还要有怨言?开玩笑啊!同时,我也乐在其中。你以为我在工作,其实我肯定就是“玩儿”;但你觉得我在“玩”,可能我就是在工作。这会要求优秀保险从业者必须具备一项能力:自律。不自律的人,恐怕压根谈不上有能力自主经营。

因为自律,所以保险业肯定不能说“很自由”,更不能说“不用花时间”。但有一点却真是保险业的优点:弹性。如果同样每天工作12个小时,我可以用不同的形式、自己决定的时间来工作,就好像现在这篇文章就是我在周末晚上撰写的。实现的方式由自己决定,这就是保险业的弹性之处!

在我看来,如果你希望在保险业获得成功,你就会觉得996蛮好笑的,因为在我们眼中,工作基本上是All-the-time。但是,我们工作的形式和时间规划又几乎完全由我们自己决定,所以我乐在其中,也愿意为自己而“努力加班”!

如果你对于996也苦恼,但愿意花同样经历,获得更多弹性以及收获的话,那么不如来和我们聊聊保险业的工作机会吧?

吉力理财

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