谁又能看清楚未来?谁又知道未来已来?

今天,2019年1月4日,香港友邦诞生了一个新的独立行政区域PX Attraction District(内部使用的中文名是领英区)。

6年前,2013年1月,我加入友邦香港,从一个博士退学生,变成一个卖保险的代理人。我清晰记得,在我入职后的没几天,我去拜访一位资深HR校友,希望向他讨教一些职场经验。他都没怎么看我,就对我说:你干嘛不好好做工程呢?做保险哪里有前途?只有1%的人能够成功,凭什么那个是你?后来我把这个故事讲给另一位长辈听,她听完笑笑,说:如果当初你问我,或许我也会给你同样的答案。

我不是那个1%,因为我们团队做得同样优秀的人有非常多,我不是所谓的“幸存者”。或许回头看,我在那个时间点加入是非常棒的选择,正好踏上了香港保险业腾飞的起点。可在当初,谁有能想到未来呢?如果一切都看清楚再迈出一步,机会又凭什么落在你的头上呢?

在2014年8月12日,我做了一张期望未来晋升的时间表。我努力2014年底能够晋升成为营业主管,开始有自己的一个小组。然后,我很大胆地设立,我要2020年成为像我偶像Wave一样的区域总监!当年,他用了15年时间才晋升,我希望用7年时间,比他少一半时间,完成他这条晋升之路!当初想想真是初生牛犊,根本不知道前面的路有些什么。但也正因为年少无知,才会敢想,敢拼嘛!谁说我不行?我就偏要行!

可后来的路真心不容易。我试过在办公室面对着递交辞职信的同事,她在哭,我也在流泪,不知所措。在2018年的小组旅行时,我喝醉了,醉后大哭一场。我隐约记得我说:我非常感谢几位从小团队就开始陪伴我的战友,Robert,Mia,Jacqueline。在2015年时,我们才这么四个人,一个非常不起眼的保险小组,当时作为一个保险菜鸟主管,我也不知道什么是“带团队”,谁又知道我们的未来会如何呢?

未来的路,是自己走出来的。我很庆幸自己有很好的Leader Sting,有很好的总监Wave。Sting的心胸给予我充分的发展自由空间,从不和我计较得失;而Wave则是一个很好的导师,我几乎是靠着模仿他的一言一行,并且紧紧跟随他的步伐前进,不知不觉,我可能避过了很多坑,所以才能几乎飞奔前进。所以每次有朋友问我:我该选择什么样的保险团队加入?我的答案始终如一:选择一个你欣赏的、并且确信TA会无私教你的Leader。

一个团队的功劳或许会被大众认为是领导者优秀,但我自己却明白,是所有同事的努力,以及我们整体理想区的体系下,才有我们今日的成绩。我们每一年都在MDRT人数上进步;香港保险业界能够拿到的行业奖项都被我们团队同事收入囊中。并且,在2018年12月24日当天,我们的年收保费业绩超过了1亿港币!我们团队的MDRT比例也接近90%!MDRT已经成为一个标准,入职第一年的基本目标。

我们是一群来自非常普通家庭的港漂青年,在香港念完硕士、甚至博士,靠自己去打拼,努力做到“富一代”。学历那么高,工作经验也非常不错,为什么转行卖保险?其实就是因为我们背景都很好,所以才能够看到保险业这个千载难逢的机会,也明白如何不断个人成长,为自己去工作奋斗,而不是枯坐在办公室为别人打工。热情来自于哪里?就来自于“一份付出,一分收获”。

Attraction这个名字背后的理念是:用优秀吸引优秀。我们不断地成长成为一个优秀的保险人,从而吸引更多优秀的客户,以及更多优秀的人才。如果你觉得我们和你很相似,大家价值观相同,那么不妨找我们聊聊加入我们的机会吧!就如同我们从未想过那么快成为独立的区域,我们也不知道未来是否会创造出更多令人瞩目的成绩。但其中,会不会由你的参与呢?

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