万一从事保险失败,还能做好其他工作么?

有朋友已经对自己的工作厌倦,也看不到未来的晋升曙光,看中保险业的机会,犹豫想要转行,但是又担心万一做不好怎么办?岂不是“赔了夫人又折兵”?我笑笑说:即使你真的失败,你想再回到原本的行业,难道真的就完全回不去了么?

我当然没有再去其他行业找工作的经验,但是当初给我信心加入保险业的,却是一个团队中即将离职的年轻人,他本科毕业后,在团队工作了一年,然后就去了一家咨询公司。他说:如果没有经过保险业的锻炼,恐怕本科毕业直接找工作的我,未必能够找到现在这样的工作。当时他这句话给了我很大的勇气,虽然我当时不知道他背后的故事,也不知道他说这话的逻辑在哪里,不过我那时想:万一做不好,我同样还有其他的选择嘛!又不是回不了头?

可是前两天有同事和我聊起一个相反的案例。有位我们共同认识的朋友,同样应届生毕业后加入保险业,甚至还在第一年就做到了MDRT,可2018年却迷失了自己,对保险业工作也失去了兴趣,于是提出离职。她原以为自己有大把选择,可没想到接连被拒,最后找了一个很不情愿去的工作。于是同事问到:为什么她离开保险业后,会有这样的落差呢?

因为我知道这位朋友的详细情况,所以我可以很肯定地说:没有让自己真正地收获成长的心态,再加上散漫不愿意服从制度约束,到哪里都会碰壁,与行业本身无关。

你想一下保险业的经历能够带来些什么保险销售以外的收获?我能直接想到的就这么几点。能结交很广阔的人脉关系,如果你想寻求其中的帮助的话,总能找到一些关键人物吧?即使关键人物是需要进一步转介绍的陌生人,那么销售锻炼出的沟通能力和胆量,也足够让你知道如何去主动地接触别人,尽力实现你的诉求吧?同时,销售过程中需要了解对方的需求,找工作时,不就是把自己给卖给公司,向HR和老板展现自己嘛?明白自己的长处,以及对方需要什么技能,加以匹配来推销自己,不就和给客户咨询一个道理么?再加上,销售锻炼出良好的演说能力,再怎么说,都应该比同龄人强吧?

可是为什么那位MDRT朋友却找工作那么难?因为“应该学到”和“真正学到”是两回事。其实不仅仅是保险业,很多人只是为了完成任务而工作,完全不会把工作中学到的东西用于其他方面,就好像以前读书时,无法做到触类旁通,只会一个劲地做死题,结果自然被学霸们抛离得远远的。不会在工作中总结,在工作中成长的,有再多的工作年资都是白搭。

此外,很坦白说,在目前保险大时代的环境下,做一个基本的MDRT业绩根本就不难,有些运气好的或者人脉资源不错的,压根就用不着什么磨练。俗话说,千金难买少年穷。而很多年轻的保险人成功得太容易,以至于很快就迷失了自己。把很多偶然的好运气当作了自己的本事,把别人的恩惠当作了必然的应该。一旦好运不再,并且别人也不愿意再帮助这头“白眼狼”,面对他的就是各种挫折,随后就是怨天、怨地,但绝对不会怨宝贵的自己。

最后,销售工作非常讲究自律,弹性的工作时间以及工作模式需要强大的内心动力去辅助,才能发挥最大的功效,可恰恰很多年轻人并没有。如今追求自由的年轻人在取得少许成绩之后,就容易把企业制度当作对自己的限制。于是,很多保险团队纵容开会的迟到早退,甚至求着同事出席。当丧失了良好的工作习惯,失去了专业工作的心态,业绩表现如何,也不难想象。当被纵容至此的年轻人再去其他行业求职,又有哪个老板能够容忍?谁之过?

我觉得任何一个行业都是一个大宝库,每个从业者手上都拿着能够打开这个宝库的钥匙。有人就能够创造出自己的金山银山,而有人却只能空手而回。原因不在于行业,而在于个人的心态。

我始终觉得,保险业是个能够充分锻炼人的行业,哪怕将来失败而离开,你也一定觉得这段经历对自己终身受益。不过,这句话我还得加一个限制性的条件:你得带着一颗让自己从工作中收获成长的脑子,以及一颗感恩和谦虚的心。没有这两者,在哪里都不会成功,与是否从事过保险业压根就无关。

不知,你是否同意我的观点呢?

吉力理财

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