做保险是为了多赚点钱,有错吗?

为什么要从事保险业?很多人会说,看重事业发展的前景,能够帮到人等等。但其实,我们也不需要避讳说,所谓的事业发展就是能够在收入上得到很大的提升。想多赚点钱是人之常情,而且物质激励在很多时候是最直接、最有效的方式。但是,如果纯粹是为了追求物质金钱,那么行为也会产生偏激。那么最好的平衡就是:具有远大理想,同时又十分重视物质利益。

如何拿捏这个平衡,是一个团队和个人都需要仔细去思考的。最能体现这种平衡的组织是哪个,你猜猜?我的答案是:我们的解放军。

最近在读一本书,名叫《向解放军学习:最有效率组织的管理之道》。向军队学管理,已经成为美国的传统。要知道,美国最优秀的“商学院”并非是哈佛、斯坦福,而是西点军校。很多创业企业家也同样是军人出身,比如沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿就是拿着5000美金的复员费开始创造零售帝国的;而我们中国则有柳传志、王石、任志强、任正非等,都是退伍军人的企业家。这本《向解放军学习》是2005年出版的,现在读来依然收获颇丰。

一个没有使命的组织是走不远的,而一个忽视了组织成员物质利益的组织则是没有生命力的。

邓小平的一句话我觉得值得依然值得我们每个管理者记下:不重视物质利益,对少数先进分子可以,对广大群众不行;一段时间可以,长期不行。革命是在物质利益的基础上产生的,如果只讲奉献精神,不讲物质利益,那就是唯心论。

当年抗战时,为什么穷苦老百姓要加入红军?当年三个标语就很能说明问题“参加红军打土豪分田地”、“参加红军吃大户”、“参加红军能升官”。想和广大群众进行初步接触?越简单直接的口号,越有效。

当年抗日战争胜利后,共产党制定了“向北发展,向南防御”战略,选派了大批人员奔赴东北。当时,国民党也看中了东北,美国人也派遣飞机、轮船,急速调运去数十万装备精良的国民党军队。那时候东北群众对于全副美械装备武装起来的国民党军队还是很欢迎,相反对于土灰布军装、武器也很旧的共产党军队不怎么待见,共产党一开始就在东北缺乏了群众支持。

那怎么办?当然还是从根本的物质利益角度先着手。1946年7月,中共东北局召开扩大会议,通过了七七决议,强调发动群众搞土改、建立根据地的必要性。到了1948年辽沈战役打响时,这个政策得到了成果。那些分到了土地、当家做主的农民,把丈夫、儿子送到了共产党领导的部队里,成为消灭国民党军队的主力!1949年,解放军入关,这时的新四野战军已经有三年前进入东北的10万人发展到了120万人的队伍!没有土改,就不会有广大农民参与到这个组织中来。

在企业里,也有一个著名的“华为晒钱”的故事。华为老总任正非在创业初期面对新招来的大学生说:“你们以后一定要买大阳台的房子。将来钱多了如果发霉,就把钱放在上面晒晒。阳台小了晒不下呀!”

你是不是觉得很可笑?可是在当年大背景下,却是能够迎合大学生的物质目标,并且用一个很玩笑的话清晰地表述出来。这就和解放军的“打土豪、分田地”并没有区别。很坦白说,赚不到钱,人家为什么要来你们公司呢?

同样,在保险业,我觉得先以赚到钱为目标,这也没啥不好意思或者丢人的,只有一个赚钱的行业和公司,才会吸引到第一流的人才。

不过如果只是为了钱,而没有理想,那么“因钱而来,也会因钱而走”。当年国民党军队那么好的条件下为何却被赶出了中国大陆?归根结底,不还是从上到下都钻到钱眼里去了嘛。很多保险团队的内部撕逼,不还是离不开一个“钱”字吗?当一个组织纯粹谈钱而合作,何来前途?

保险业除了是个能够让足够努力的人赚到他想要的物质利益目标,也同样赋予了时代的使命。在如今人口老龄化,政府养老肯定无法完全满足老百姓需求的情况下,保险是最终为很多家庭带去财富保全和风险管理的重要基石。同时,为行业培养更多优秀的人才,也是我们作为团队管理者的使命。

一个只讲物质利益不讲使命的企业,肯定走不远;但一个只讲奉献不讲物质利益的企业,在现实生活中也生存不下去。成员与组织共赢,是组织追求的一种至高境界。

本文为《向解放军学习:最有效率组织的管理之道》的读书笔记。

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