推荐一些适合保险人读的好书、新书

今天是圣诞节的平安夜,是为自己购买圣诞礼物的好时机。我觉得最有意义的礼物,就是一些好书,提升自己的思维,撞击出一些新的想法,这是真正的财富收获嘛!当然,在朋友圈里装一下逼,让人觉得你非常好学上进,这应该算是一个附加值吧,哈哈!

这几个月来,吉力还真读到一些非常不错的书,也启发我写了不少让自己很有收获的文章,如果你感兴趣的话,也不妨买来读一下。

《管理十律》,刘澜

推荐理由:我是从得到APP的大师课里认识刘澜老师的,听完他的领导力30讲之后,我就去把他写的书都买回来看了以下,其中最值得保险人们读的就是这本《管理十律》。非常适合去启发带领保险团队的主管们,如何发挥好自己的领导力。当然,如果你觉得想深入了解领导力这个领域,他的其他几本书也都非常不错。

《冷启动:零成本做营销》高臻臻

《朋友圈的人际高手》诸葛思远

推荐理由:《冷启动》和《朋友圈的人际高手》这两本书我放在一起,是因为对于我们保险人而言,其实讲的都是一回事:怎么通过互联网或社交平台,去找到客户和增员。这两本书很接地气,没啥高深的学问,但是有很丰富的例子。我个人觉得《冷启动》这本书非常适合拿出来反复做为案例研究,仔细去想一想别人的营销方式如何运用在保险领域。一定也会对你有所启发。

《信任五环》《赢单九问》夏凯

推荐理由:我是“跪着”把《信任五环》给看完的,我觉得无论是做生意还是做增员,这本书都是指导典范。因为作者用一个销售指导的故事,把成交过程中的客户心理,以及如何去挖掘客户需求,该怎么问问题,该用什么心态去面对客户,进行了一一解答。这本书也让我反思传统保险销售中的误区。《赢单九问》则是更加偏重于理论,两本书有很好的互补。非常推荐一起阅读。

《你的顾客需要一个好故事》

《故事课》

推荐理由:有人说,在未来人工智能时代,会讲故事的人,才会有核心竞争力。因为人已经不再需要纯粹的知识和技能,只需要会有想象力和感染力就行了,而会讲故事的人正好符合这样的特征。我自己在听很多音频课时就发现,我常常记不住老师讲的具体道理,但是那些有趣的故事却留在我的印象中。所以,与其说我在听课,不如说我想听故事。如果你会说故事,那么还怕保险卖不出去?还愁没法用职业前景去打动招募者吗?

 

《掌控谈话》

推荐理由:一位前FBI的谈判专家的经验总结,如何真正地说服别人,不是靠理由,而是靠一些说话甚至不说话的技巧。对于我们这样“靠嘴吃饭”的保险人而言,学会如何说话,要远远重要过学习理财高阶知识。

我相信如果你真的把这些书一本本拿来认真读,足够你读到明年春节假期之后了。期望你也有个丰收的2018年,去展望进步更快的2019吧!

吉力理财

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