尝试新的销售方法反而效果更差了?怎么办?

有同事开拓新的客户市场,可没想到尝试了一两个月后业绩反而有点退步了,于是非常得苦闷,问我:是不是自己的方法做错了?当我了解她的确在做正确的方向后,给她画了一个大大的字母J,这就是答案。

这个J曲线是在政治经济学中的一个重要发现,斯坦福胡佛研究院的伊恩·布雷默博士写了一本书,叫《J曲线:懂得为什么国家会兴亡》。他在研究中发现,一个落后的国家如果有幸找到了一条适合发展的方向,那么一开始阶段,效果可能会和预想中的相反。但只要坚持正确的方向,迈过了那个临界的坎,后面的发展就和预想的一直了,只要方向对,走得越远,效果越好。

为什么会这样呢?因为任何改变都会打破旧有的平衡,从而出现一些动荡,结果就是经济反而产生了下滑。但只要坚持正确的方向,动荡一定会打破,新的平衡和秩序就会建立起来,随后就是享受成果的果实了。

看看我们国家改革开放至今,从来就不是一帆风顺的,如今的成绩都是过往那么多年来沉淀和累积的结果。恰恰是那些任期内肯定得不到果实,却依然坚持不断浇水,呵护幼苗的领导者们是非常值得我们尊敬的。

这样的现象不仅仅出现在国家经济层面,在个人运动上更加常见。如果你喜欢打篮球或者羽毛球,当有教练指出要修改你的某些习惯性动作时,你会发现自己突然间不会打球了!怎么弄怎么别扭,成绩反而还不如以前。可一旦坚持习惯后呢?水平就更上一个台阶了呗。

我在保险业的不同阶段都遇到过文章开头提到那位同事的问题,所以我能非常感同身受。比方说,刚刚入行时,我身边的圈子都是以前的博士研究生同学,以他们为目标市场自然是最容易的。但我自己读博士时就知道,能存下多少钱?保险也不会是他们那个阶段最重视的。

于是我想要做中环金融人士的市场,可没有人脉资源啊,怎么办?那么就自己去认识呗!把原本花在回学校和老同学们一起的时间,花在更多认识金融圈的朋友们。效果如何呢?一开始两个月做不到生意啊!连原本同学生意都没了,那叫一个着急啊!当时我Leader就和我说:不要担心,就算种花,也得浇水等生根发芽才有开花结果,坚持做自己认为正确的事情。第三个月开始,一些新圈子的朋友们慢慢认可我,也有了越来越多金融圈的客户朋友们。

每次跨出舒适圈其实都会面临这样J曲线的状况,无论是提升客户市场还是招募市场,亦或者是团队的制度等等,既然这是自然规律,那么我们遇到挫折就无需大惊小怪。

有没有办法去改变,但最好避免太大下滑呢?还真有,那就是吴军老师推崇的“保守主义渐进的改良方式”。

我年初刚开始健身,自己不知道天高地厚,直接上很大的运动量,结果第二天竟然全身肌肉酸痛,还发烧了!导致之后一周都没法再正常运动。我教练提醒我,运动这事儿要循序渐进,让你的身体慢慢适应运动量的变化,要不然,他们就立刻罢工给你看,结果比做一个沙发土豆更糟糕。

很多运动员在改善自己的某些小动作时也是循序渐进的方式。这倒不是因为身体问题,而是避免成绩大幅度地下滑而导致失去参加顶级比赛的资格。

我回想到前几日一位TOT为我们分享时说的一句话:如果你想跨入到高净资产客户的市场,那么你就必须做好长期奋战的心理准备,你得保证自己先在这个行业活下去,客户认可你时,你还在这个行业。因此,你需要改变,但是步子也要迈得适中,别太心急,吃不了热豆腐的。

刘润老师的管理大课结束前,他给了一个最终的提醒:回去后千万别一口气把学到的东西全部用在自己的公司制度上,不然等待你的不是企业腾飞,而是破产。制度得一点一点改,员工们也需要一点一点去适应。

今天我们学到的是,有很多你遇到的困难,其实可能完全是自然现象,它们并不仅仅发生在你自己的身上。如果你希望更改某些东西,那么就必须面对J曲线的初期的困难,既然这是正常现象,那么就坚持下去吧!

吉力理财

您可以选择一种方式赞助本站

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: